渠道发展经理

【岗位职责】
一、渠道策略规划
1、制定渠道策略 根据公司整体战略及市场目标，制定年度渠道发展计划，涉及多个国家市场。其中包括传统渠道（商超、便利店）建设、现代渠道（KA、电商、新零售）、特殊渠道（餐饮、酒店）等。
2、分析渠道发展趋势 根据市场零散业态的现状，及时推动公司销售部门前置布局发展型渠道，从而获得更广更深更直接的销售场景，优化渠道布局和覆盖策略。
3、渠道目标拆解 结合区域市场特点，拆解销售目标并分配至不同渠道，制定可行的执行方案。
4、渠道发展分析 定期评估渠道效能，调整策略以应对市场变化（如新兴渠道崛起）。
二、渠道开发与管理
1、服务管理经销伙伴（经销商、代理商、零售商等），建立长期合作关系。
2、评估渠道伙伴资质，谈判合作条款（如分销政策、利润分成、促销支持）。
3、监控现有渠道的销售表现、库存周转率和终端覆盖率，解决渠道冲突（如价格管控、窜货问题）。
4、推动渠道下沉，覆盖低线城市及乡镇市场，提升终端渗透率。
5、指导终端陈列标准（如货架位置、堆头设计），确保品牌形象统一。
三、销售目标与绩效管理
1、制定渠道销售目标（销售额、铺货率、回款率等），跟踪执行进度并定期复盘。
2、通过数据分析（如POS数据、库存周转率）识别问题，提出改进方案。
3、组织培训会议，提升经销商/零售商的销售能力及产品知识。
4、提供市场支持（如促销资源、物料设计），协助渠道伙伴达成目标。
四、跨部门协作
1、联动市场部，整合品牌推广与渠道促销资源，提升活动效果。
2、与供应链部门协作，确保产品供应与物流效率匹配渠道需求。
3、收集终端市场信息（如竞品动态、消费者反馈），反馈至产品及营销团队，推动产品优化。
五、新零售渠道管理
1、布局电商平台（如京东、拼多多）、社区团购、直播带货等新渠道，抢占增量市场。
2、推动数字化工具应用（如CRM系统、BI分析），提升渠道管理效率。
3、试点直营、联营等新型合作模式，降低渠道成本并提升利润空间。
六、数据及费用管理
1、汇总公司渠道客户明细及权重资料。
2、监控渠道费用使用情况，回顾并总结。
3、重点客户数据分析与回顾。

【任职要求】

1、年龄：40岁以下。
2、经验：5-8年以上快速消费品/休闲食品行业经验、熟悉快消品渠道架构（如KA卖场、经销商体系、电商平台等）及终端门店管理。
3、要求：有KAM工作经验/管理经销商工经验。
4、能力：数据分析能力、谈判与沟通能力、空白市场与渠道开发能力、跨行业渠道整合经验。
5、素质：抗压与适应力、商业敏锐度、专业知识、技术敏感度、可持续发展意识。