海外销售副总监

【岗位职责】
1、制定并执行（海外）市场的整体销售策略，包括区域市场进入策略、渠道布局和品牌推广计划。
2、带领团队积极拓展经销伙伴（海外），完成渠道下沉工作，推动渠道多元化（批发、线下传统零售渠道、线上电商、校园、娱乐、餐饮等）分销工作。
3、制定（海外）区域年度/季度销售目标（如营收、市场份额、利润等），分解至各团队并监督执行。
4、监控销售数据（如订单量、回款率、客户留存率），分析偏差原因并制定改进方案。
5、主导大客户谈判（如跨国连锁超市、连锁集团），确保高价值订单的落地。
6、组建并培养驻地国内销售团队（包括驻地人员或远程管理），优化组织架构与人员配置，完成有效人力对渠道最大覆盖率。
7、制定绩效考核机制，激励团队达成目标，提升跨文化沟通能力与执行力。
8、协调跨部门资源（如产品部、渠道部、人力、财务），确保海外业务高效运转。
9、维护关键客户关系，解决重大客诉问题，提升客户满意度和长期合作黏性，确保经销合作伙伴长期稳定与长期发展。
10、定期调研海外市场需求，推动产品本地化改进（如口味、包装、认证合规等）。
11、参与国际展会、行业论坛，建立企业品牌影响力与行业资源网络，积极推动品牌活动执行，推动整体广宣落地工作。
12、协同供应链团队优化（海外）物流、仓储布局，确保产品交付时效与成本控制。
13、编制海外市场费用预算，控制销售费用（如差旅、推广、返利、陈列），确保利润率达标。
14、审核合同条款，规避财务与法律风险（如付款周期、汇率条款、违约条款）。
15、协调不同国家/地区的文化差异，确保团队协作与企业文化的一致性。
16、定期向总部董事长汇报海外业务进展，提供战略建议并争取资源支持。

【任职要求】

1、行业经验：10年以上食品行业销售经验，3年以上海外市场管理经验。
2、跨文化敏感度：熟悉目标区域商业习惯（如东南亚、中东等）。
3、语言能力：小语种（泰语、越南语、高棉语）为加分项。
4、领导力：擅长远程团队管理与复杂项目统筹。
5、工作周期：能适应周期海外驻地工作。
6、年龄：38岁以上。
7、学历：本科以上。