岗位职责:
1.根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划,制定相应的销售计划、工作计划和预算,并组织执行;
2.按照公司计划或上级领导安排推广公司产品,并提供相关资料;
3.与客户建立良好关系,重要客户关系维护,与客户建立并保持良好的合作关系,维护企业形象;
4. 建立客户档案资料,完成相关销售报表;
5.参加公司召开的销售会议或组织的培训;
6.组织实施市场开发工作,开发客户资源,寻找潜在客户,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;
7.根据本销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研、市场推广工作;
8.负责主管区域内产品销售策划及具体销售工作;
9.负责销售项目的开发和跟进,了解竞争对手情况;
10.完成领导交代的其它任务。
工作内容 :
1.制定主管市场销售计划的制定,定期制订周、月度或季度工作计划定期向上级汇报工作进展情况;
2.对竞品信息进行整理与分析,输出竞品分析报告;了解竞品的市场份额及竞争力,关注竞品新动向,根据与竞品的区别和差异,结合自身产品的优势及劣势,及时调整销售策略;
3.独立完成产品介绍,提供技术解决方案;
4.与客户建立联系,并能提供相应支持;
5.负责主管客户项目的推进,包括方案沟通、协议和合同的签订、备货发货协调、以及销售回款的催收;
6.针对公司客户的情况对各个项目进行分类同时定期进行跟踪;
7.针对每个客户进行技术与商务文件档案统计及管理;
8.负责主管区域内老客户的跟进和新客户的开发;
9.业务人员应全盘掌握所分管客户的信用状况及往来情况,做好所分管的签单及挂账客户的相关协调、风险管控工作,严格按照合同约定的结款期做好应收账款的回收工作;
10.严格遵守公司各项规章制度,对销售管理制度、工作程序、相关政策进行贯彻实施;服从公司及各级领导的工作安排;
11.对接商务部销售助理工作,获取商务部相关工作支持,并及时提报商务部所需各项数据统计报表等工作;
12.负责安装和售后服务的协调处理工作;
13.完成上级领导交待的其他工作,及时向上级领导汇报工作;
14.能熟练使用办公软件。
其他要求:
1.抗压能力强;
2.两年的销售经验;
3.在矿山及消防行业优先;
4.有良好的语言组织能力及团队意识;