更新于 12月23日

中小餐饮招商经理(杭州)

9000-15000元
  • 杭州滨江区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜渠道销售
一、核心职责:中小餐饮门店市场拓展与招商开发市场规划与线索挖掘:
1、负责指定区域内(杭州)的市场调研,绘制“餐饮地图”,精准识别潜在合作门店(如特色餐厅、连锁快餐、食堂、大排档等)。
2、通过陌拜、转介绍、行业活动、线上平台等多种渠道,主动开拓并积累潜在客户资源。
商务洽谈与签约。
3、向目标客户清晰传达“舟海壹鲜”的合作共管模式、产品优势(如品质、稳定性、性价比)及赋能服务(如菜品开发、运营支持等)价值。
4、主导商务谈判,解答客户疑虑,设计合作方案,完成合同签订,确保合作条款符合公司利益。
二、关键职责:客户赋能与关系共管
启动与落地服务:
5、协调内部资源,确保新签约门店顺利启动,包括首单配送、产品知识培训、基础赋能材料交付等。
6、根据门店需求,初步提供菜品应用建议或协调公司研发资源进行针对性赋能。
持续赋能与价值提升:
7、定期巡访合作门店,了解经营情况、产品使用反馈及新需求。
8、推广公司最新的赋能方案(如季节性新菜品、营销活动、成本优化方案),帮助门店提升营业额与利润,深化合作粘性。
9、收集并反馈市场竞品动态及客户产品需求,助力公司产品与服务迭代。
三、运营职责:销售管理与风险控制
销售目标与客户管理:
10、完成个人及团队下达的新店开发数量、客户存活率、销售回款额等核心业绩指标。
11、使用CRM系统规范记录客户信息、跟进过程、签约合同及销售数据,实现客户生命周期管理。
四、协作职责:内外协同与品牌建设
内部协同:
12、与产品、运营、配送、客服团队紧密协作,反馈前线声音,协同解决客户问题,确保“共管”模式顺畅运行。
品牌代言与市场反馈:
13、在拓展过程中,维护并提升“舟海壹鲜”在区域餐饮市场的专业品牌形象。
14、作为市场情报员,系统收集并反馈行业趋势、竞争对手策略及客户痛点。
15、完成领导交办的其他工作。

工作地点

杭州滨江区高新区

认证资质

营业执照信息

职位发布者

陆女士/人事经理

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公司Logo大连现代海洋牧场集团有限公司
大连现代海洋牧场集团有限公司(以下简称我司)作为中国顶尖的现代化海洋牧场产业综合开发商。我司业务涵盖投资决策阶段的商业调研、海况调查、商业策划、规划设计等;项目建设阶段的项目报批建、海洋牧场装备研发制造、工程设计、工程建设管等;以及运营阶段的海洋牧场技术研发、生态育成、市场营销、品宣策划、旅游服务等三大核心板块。我司先后为50余个国家级海洋牧场示范区项目提供规划、申办、创建、实施等服务,连续三年成为国家级海洋牧场示范区项目服务占有率第一;为近40%国家级海洋牧场示范区项目提供长期技术和科研支撑;组织编制全国和地方行业标准10余项;承接省级以上现代渔业产业规划项目近20项;发起成立我国唯一的海洋牧场行业协会——中国渔业协会海洋牧场分会;拥有农业农村部唯一的全国海洋牧场产业开发工作站和全国首艘海洋牧场专用科考调研船。重点服务于国家级海洋牧场示范区建设,致力于推动中国生态产业化事业的发展。我司下辖大连市现代海洋牧场研究院,作为股东投资成立盘锦农发海洋牧场科技有限公司、舟山六横海洋牧场有限公司、舟山渔场海洋牧场有限公司等分支机构。机构汇聚千人规模的海洋高层次具有开拓精神、前瞻眼光、国际视野的人才队伍,助推高水平建设现代化海洋牧场产业开发。
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