中小餐饮招商经理（杭州）

一、核心职责：中小餐饮门店市场拓展与招商开发市场规划与线索挖掘：
1、负责指定区域内（杭州）的市场调研，绘制“餐饮地图”，精准识别潜在合作门店（如特色餐厅、连锁快餐、食堂、大排档等）。
2、通过陌拜、转介绍、行业活动、线上平台等多种渠道，主动开拓并积累潜在客户资源。
商务洽谈与签约。
3、向目标客户清晰传达“舟海壹鲜”的合作共管模式、产品优势（如品质、稳定性、性价比）及赋能服务（如菜品开发、运营支持等）价值。
4、主导商务谈判，解答客户疑虑，设计合作方案，完成合同签订，确保合作条款符合公司利益。
二、关键职责：客户赋能与关系共管
启动与落地服务：
5、协调内部资源，确保新签约门店顺利启动，包括首单配送、产品知识培训、基础赋能材料交付等。
6、根据门店需求，初步提供菜品应用建议或协调公司研发资源进行针对性赋能。
持续赋能与价值提升：
7、定期巡访合作门店，了解经营情况、产品使用反馈及新需求。
8、推广公司最新的赋能方案（如季节性新菜品、营销活动、成本优化方案），帮助门店提升营业额与利润，深化合作粘性。
9、收集并反馈市场竞品动态及客户产品需求，助力公司产品与服务迭代。
三、运营职责：销售管理与风险控制
销售目标与客户管理：
10、完成个人及团队下达的新店开发数量、客户存活率、销售回款额等核心业绩指标。
11、使用CRM系统规范记录客户信息、跟进过程、签约合同及销售数据，实现客户生命周期管理。
四、协作职责：内外协同与品牌建设
内部协同：
12、与产品、运营、配送、客服团队紧密协作，反馈前线声音，协同解决客户问题，确保“共管”模式顺畅运行。
品牌代言与市场反馈：
13、在拓展过程中，维护并提升“舟海壹鲜”在区域餐饮市场的专业品牌形象。
14、作为市场情报员，系统收集并反馈行业趋势、竞争对手策略及客户痛点。
15、完成领导交办的其他工作。