市场拓展-中国邮政香港有限公司

中国邮政香港有限公司

TMC

具体职责：

1.深入市场调研，剖析行业动态、竞争对手策略以及客户需求趋势，定期输出高质量市场调研报告，为公司市场战略制定提供有力依据。
2.积极开拓新客户，涵盖各类货代企业、大型生产制造企业以及电商平台等，全力推广公司的航空货运服务产品与解决方案（含TMC），持续扩大市场份额。
3.针对重点潜在客户，制定个性化营销方案并高效执行，通过商务洽谈、产品演示等形式，达成合作意向并成功签订合作协议。
4.与现有客户保持高频次、深层次沟通，及时了解客户使用服务过程中的问题与需求，协同公司内部相关部门，提供优质解决方案，显著提升客户满意度与忠诚度。
5.熟悉香港商业货运作业流程，包括RA、RACSF等资质运作，空运货物交付货站与航司等，代表公司对接民航处、航司以及货代同行等机构。
6.密切关注行业展会、研讨会等专业活动信息，策划并组织公司参展参会事宜，充分展示公司实力与产品优势，有效拓展业务合作机会。
7.完成上级领导交办的其他工作。

任职资格：

1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、物流管理、国际贸易等相关专业优先。
2.工作经验：2 - 5 年市场营销、销售或相关领域工作经验，有航空货运、物流行业经验者优先考虑。
3.素养要求：
具备敏锐的市场洞察力和出色的分析判断能力，能够精准把握市场机遇与客户需求。
优秀的沟通协调与商务谈判能力，能够与不同层级客户及合作伙伴建立良好合作关系。
拥有较强的开拓创新精神和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中高效完成业绩目标。
熟练运用办公软件，具备良好的文案撰写与数据分析能力。