口腔业务销售专员

我们是谁？
科瓦齿科是一家专注于提供高品质、个性化口腔健康服务的20年品牌的专业连锁机构。我们致力于为顾客创造舒适、安心的诊疗体验，拥有先进的技术设备和专业的医疗团队。目前，我们在杭州核心商圈设有4家现代化诊所，分别位于：
1. 滨江区：滨江宝龙城店
2. 上城区：万象城店 & 来福士店
3. 西湖区：西溪天街店
我们正处于快速发展期，期待深谙本地市场、拥有丰富客户连接能力的精英加入，共同深耕社区，提升品牌影响力！
核心目标
深度开发诊所周边3-5公里核心生活圈资源，建立广泛的社区连接与异业合作，提升品牌知名度与信任度，精准引流目标客户，达成销售目标。
我们寻找这样的您 (核心能力与资源要求)
• 深厚的本地化资源网络与拓展能力：
o 社区资源达人： 对滨江宝龙城、万象城、来福士、西溪天街四个门店周边3-5公里范围内的社区（小区、学校、企事业单位等）有深入了解和成熟的渗透能力。 拥有并善于维护如活跃的业主群、妈妈群、亲子社群、兴趣社团、社区关键意见领袖（KOL）等资源。
o C端客户资源开发者： 具备优秀的个人客户资源积累和拓展能力，拥有稳定的个人客户圈层（如中高端消费人群、家庭客户、注重健康与品质生活的人群等），并能持续扩大影响力。
o 异业合作专家： 熟悉周边商圈生态，有成功与美容院、母婴店、高端健身房、教育机构、高端物业、企业工会等建立互利合作关系的经验或现成资源。
• 卓越的社区连接与影响力： 具备在社区环境中建立信任、组织活动、传递价值的强大能力，是社区的“活跃分子”或“连接者”。
• 理解家庭健康需求： 对家庭客户，特别是关注母婴、儿童及长辈口腔健康的群体需求有深刻理解和敏锐洞察，能提供契合的服务方案。
• 显著的地理位置优势： 非常欢迎并优先考虑熟悉滨江宝龙城、万象城、来福士、西溪天街商圈及周边社区环境的候选人！ 就近居住或工作能极大提升社区深耕的效率和响应速度。
主要工作职责
1. 社区深耕与资源开发： 聚焦诊所周边核心社区，策划并执行高效的线下推广活动（如社区义诊、健康讲座、节日主题活动、异业联合活动等），与社区物业、关键组织、KOL建立并维护长期共赢的合作关系。
2. 精准客户引流： 有效利用个人及合作资源网络，精准触达目标客户群体，引导其到店体验，实现高质量的客户引流。
3. 客户接待与专业咨询： 热情、专业地接待到店客户，提供详尽的口腔健康咨询，深入了解客户需求，建立初步信任。
4. 价值传递与方案销售： 清晰阐述诊所核心优势、专业团队及服务项目，根据客户需求提供个性化的口腔健康解决方案，完成销售目标（初诊、检查套餐、洁牙卡、正畸、种植等）。
5. 客户关系维护： 建立客户档案，进行精细化跟进与服务，提升客户满意度、复购率及口碑推荐。
6. 市场洞察与反馈： 收集分析社区及商圈动态、竞品信息、客户反馈，为市场策略优化提供依据。
7. 完成团队协作任务。
任职要求 (核心能力导向)
1. 经验与资源：
o 1年以上直接面向终端客户（C端）的销售或市场推广经验。
o 具有在医疗健康、高端服务业（美容、教育、零售）、社区服务、异业合作等领域成功开发并利用本地化资源（社区/C端/合作方）达成业绩目标的证明。 （这是筛选的核心）
o 有服务家庭客户或中高端客户经验者优先。
2. 沟通与影响力： 出色的沟通表达、倾听能力及亲和力，能快速建立信任，具备社群运营或活动组织经验尤佳。
3. 销售与服务意识： 强烈的客户导向和服务意识，专业的销售技巧与谈判能力，目标驱动，抗压能力强。
4. 主动性 & 执行力： 高度自律，积极主动，能独立制定计划并高效执行，解决问题能力强。
5. 学习与适应力： 学习能力强，能快速掌握基础口腔健康知识并专业传达。
6. 基本技能： 熟练使用办公软件。
7. 形象与职业素养： 形象得体，举止大方，具备良好的职业操守。
工作地点 (可就近分配 - 强调位置优势)
• 滨江宝龙城店 (滨江区)
• 万象城店 (上城区)
• 来福士店 (上城区)
• 西溪天街店 (西湖区)
• 我们高度重视候选人对其所服务社区环境的熟悉度！熟悉以上任一门店周边社区者将获得显著优势。
我们提供 (吸引资源型人才)
• 极具吸引力的薪酬结构： 有竞争力的底薪 + 行业领先的高额提成 + 丰厚绩效奖金。您的资源网络与拓展能力将直接转化为可观收入，上不封顶！
• 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、员工关怀。
• 赋能型培训体系： 全面的产品、销售、服务、口腔知识培训及持续提升计划。
• 广阔发展平台： 快速成长的连锁品牌，清晰的晋升通道（销售主管/经理、区域负责人）。
• 优越工作环境： 核心商圈高端商场内