SaaS软件渠道销售经理

一、岗位职责：
1、负责企知道旗下SaaS产品“科创空间”的全国渠道代理体系搭建、拓展及管理，完成公司制定的销售目标；
2、挖掘并整合软件代理商、行业协会、科技园区、企业服务商等B端渠道资源，建立长期合作关系；
3、制定渠道代理政策，包括招商、培训、激励及考核机制，推动代理商高效开展销售；
4、协助代理商完成客户签约、交付及续费全流程，提供产品培训、市场素材及销售工具支持；
5、分析行业竞品及渠道动态，优化代理策略，提升产品市场占有率。
二、任职要求
一）经验要求：
1、3年以上SaaS软件、企业服务或科技类产品的渠道销售经验，具备成熟的软件代理渠道资源（如代理商、集成商、行业协会等）；
2、熟悉SaaS产品代理合作模式，有成功搭建或管理过区域/全国代理网络者优先；
3、有科技型中小企业服务、知识产权、园区孵化等领域资源者加分。
二）能力要求：
1、出色的商务谈判和资源整合能力，能独立开拓并维护渠道伙伴关系；
2、对数据敏感，能通过渠道数据分析优化代理策略；
3、具备较强的市场洞察力，能快速理解“科创空间”产品价值（科创企业数字化管理、政策申报、知识产权等场景）。