渠道商开发业务员（医疗方向）

经销商网络拓展：
1、对现有经销商进行分级管理，制定合作策略，优化渠道结构并提升渠道效能。
2、负责区域内医疗行业（重点为医疗器械、耗材、信息化产品）经销商的开发、谈判及合作签约，完成年度渠道开拓目标；
医院资源对接：
1、依托已有医院资源，推动经销商与医疗机构（二甲/三甲医院优先）的深度合作，协助完成产品准入、招投标流程及后续服务跟进；
2、定期走访重点医院，维护关键客户关系，挖掘医院端需求并反馈至公司产品团队。市场策略落地：
1、分析区域市场动态及竞品信息，制定差异化经销商合作方案；
2、策划并执行渠道推广活动，提升品牌在医疗行业的渗透率。
跨部门协作：
1、联动销售、产品、售后团队，确保经销商订单交付及客户满意度；
2、定期输出渠道开发报告，为管理层决策提供数据支持。
硬性条件：
1、3年以上医疗行业经销商开发经验，具备成熟的四川区域经销商资源库；
2、熟悉医院采购流程，有医疗器械/耗材入院实操案例（需面试提供成功案例）；
3、中专及以上学历，医药、市场营销、商务管理相关专业优先。
核心能力：
1、资源变现力：能快速调动行业人脉促成合作，过往年度开发经销商≥10家；
2、渠道谈判：精通分销协议条款设计，擅长利益分配机制搭建；
3、政策敏感度：了解医疗行业政策；
4、数据驱动思维：通过销售漏斗管理提升转化率。