临床耗材器械销售代表

公司产品：细菌纤维素敷料、雾化器、雾化面罩、输液接头保护帽、碘伏帽、腹膜透析清洁仓、留置针贴等产品。
1.达成销售目标：
根据个人业绩指标，制定目标市场的销售计划，筛选各产品的目标客户，并拜访及了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极整合内外资源以实现销售，确保销售目标完成；
2.推动新市场开发：
根据所在区域销售目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，以便完成所在区域的市场开发任务；
3.管理客户关系：
进行例行客户拜访，随时了解客户需求，建立客户档案；通过产品培训与推广、邀请参展等方式，与客户保持良好的沟通；及时和经销商沟通销售计划执行情况和库存情况，建立和维护良好的合作关系；及时协助处理客户异议和投诉，以提高客户满意度；
4.组织有效的产品推广：
负责对经销商进行产品培训推广，与临床客户进行产品交流与推广，解答疑惑；必要时组织科室会，提升产品影响力；
5.收集市场信息：
收集负责区域的市场行情变化及竞争对手的产品和销售动态，及时反馈给上级或相关人员；
6.协助相关部门进行招标挂网、学术平台搭建和维护、临床项目沟通推进等工作；
7.负责所在区域的经销商开发和管理；
8.完成上级主管交办的其他事项。
岗位要求：
1、专科及以上学历，临床医学、药学或市场营销等相关专业优先。
2、有2年以上耗材临床销售工作经验优先。
3、具有较好的临床客户开发与客情维护经验。
4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，吃苦耐劳。