岗位职责： 1、制定全国连锁药店渠道的销售战略，分解并落实年度销售目标及监控执行；分析行业趋势及竞品动态，优化产品市场定位，挖掘连锁药店渠道增量机会；统筹全国重点连锁药店的资源分配，建立优先级合作机制。 2、主导全国Top 100连锁药店的开发与维护，建立长期战略合作关系；带领团队完成连锁药店的进场谈判和销售上量工作；定期拜访核心客户高层，解决合作痛点，提升客户满意度和品牌忠诚度。 3、制定针对连锁药店的精准营销方案；结合终端动销数据，优化产品组合及价格策略，提升产品销售效率；协调市场、培训部门，推动学术推广及店员教育项目落地执行。 4、整合并优化现有代理商资源，开发区域优质代理商，搭建高效分销网络；制定代理商分级管理制度，提供销售工具支持，提升代理商合作积极性；监控代理商销售行为，确保合规经营与市场秩序。 5、组建并管理全国连锁渠道销售团队，制定绩效考核标准；定期组织产品知识、谈判技巧、客户管理等培训，提升团队专业能力。 6、确保所有合作符合医药行业法规及公司合规要求；监控渠道库存及价格体系，防范窜货风险。 任职要求： 1、10年以上药企零售终端工作经验，2年以上同岗位工作经验；有大型药企，知名零售企业工作经历者优先； 2、熟悉全国大型连锁销售运营模式，有过良好的合作经验；对连锁关键业务人员有较好的客情沉淀，具备快速进场和推动业务发展的关键业务能力； 3、在OTC领域有成功产品的运作经验；具备医药专业能力、项目管理能力、产品洞察研判能力；熟悉医药市场管理、市场营销；有较强的沟通协调能力； 4、有良好的职业道德，遵守企业的各项规章制；深入认同并积极践行公司核心价值观，为人忠诚、正直、公正。