外贸销售经理

一、岗位职责
1、制定国际市场开拓计划与定价策略，重点挖掘生物基和高端化妆品原料领域海外潜在客户，通过展会、跨境平台等多渠道扩大市场份额。持续监控国际市场动态，分析竞争对手销售策略与产品创新方向，提出差异化应对方案。
2、主导国际客户商务谈判，负责外贸合同起草与审查，确保条款符合国际贸易法规及公司利益，协同法务部门完成合规审核。监控订单履行全流程，协调生产、物流部门保障产品准时交付，处理运输风险与收款事宜，严控资金回笼风险。
3、搭建并领导外贸团队，制定工作计划与业绩指标，建立考核与激励机制，通过产品知识、外贸流程等专项培训提升团队专业能力。组织参与国际展会及商务洽谈，指导团队成员开展客户开发与关系维护工作。
4、基于海外市场需求反馈提出新产品研发与工艺改进建议，推动产品迭代升级以适配国际市场需求。协调内部生产、质检、研发等部门，建立高效沟通机制，保障订单顺畅执行与客户满意度提升。
二、任职要求
1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、化工相关专业优先，具备生物基和高端化妆品原料行业外贸经验者优先考虑。
2、英语 CET-6 及以上，具备流利的听说读写能力，可独立开展国际商务沟通与谈判。精通国际贸易全流程（含 INCOTERMS 2020、信用证操作、国际物流），熟悉欧美、日韩等目标市场准入规则与化工产品出口合规要求。
3、5 年以上外贸团队管理经验，有精细化工或高端化妆品原料海外市场开拓成功案例者优先。具备敏锐的市场分析能力，可运用海关数据、行业报告等工具制定市场策略，同时拥有优秀的跨文化沟通与谈判技巧。
4、结果导向，能承受高压工作与跨时区协作，具备强烈的责任心与商业伦理意识，严守公司商业机密。拥有良好的资源整合能力，可有效协调内外部资源解决业务难题。
三、薪资福利
1、极具竞争力的薪酬：年薪 30-50 万元，优秀者可面议。2、完善保障体系：五险一金、补充商业保险、带薪年假、节日福利。
3、职业发展支持：提供行业前沿培训、海外出差机会，助力对接全球高端资源。
4、其他福利：年度体检、员工食堂、通勤补贴、团队建设活动等。