市场营销

酱酒行业市场营销经理职责
（适用于品牌运营、经销商管理及消费者培育方向）
核心职责
1. 市场策略与渠道管理
◦ 制定年度市场开发计划，明确目标客户群体及渠道策略，涵盖流通、团购、宴席、定制等细分场景。例如，设计针对高端商务宴请的定制酒方案，或下沉市场的宴席促销活动。
◦ 协助经销商构建渠道网络，优化通路计划与回款目标，确保销售节奏与库存周转效率。例如，通过小品会、订货会等形式加速市场动销，推动二次复购。
2. 品牌文化与消费者培育
◦ 策划并执行品牌推广活动，如品鉴会、行业论坛、跨界合作等，强化品牌历史与工艺传承的文化输出。例如，联合文化机构举办“酱酒酿造技艺”主题展览，提升品牌格调。
◦ 深耕消费场景，通过赞助行业协会、企业战略合作等方式触达核心消费群体，培育品牌忠诚度。例如，与高端餐饮连锁合作开展“酱酒配餐”体验活动。
3. 合规运营与风险管控
◦ 严格遵守《广告法》《食品安全法》及地方酱酒管理办法，确保宣传内容合法合规，避免使用“特供”“最佳”等禁用词汇。例如，审核广告文案时规避“国家级”表述，确保标签标识符合地理标志产品要求。
◦ 监督市场活动中的消费者权益保护措施，如设置未成年人禁购标识，定期自查渠道合规性。
4. 数据驱动与效果评估
◦ 监控市场动态与销售数据，分析区域消费趋势，调整促销策略以提升ROI。例如，通过销售数据识别高潜力市场，加大资源投入。
◦ 建立市场活动评估体系，量化品鉴会、广告投放等活动的转化效果，形成优化报告。
5. 团队协作与跨部门支持
◦ 领导市场团队完成品牌建设、活动执行等任务，协调生产、供应链部门保障产品供应与品质。例如，与生产部门协作制定年度产销计划，确保旺季备货充足。
◦ 维护与经销商、媒体、行业协会的合作关系，拓展资源整合机会。例如，联合经销商举办区域品牌峰会，增强渠道粘性。
任职要求
• 行业经验：5年以上酱酒或白酒行业营销经验，熟悉流通、团购等渠道运营，有成功案例者优先。
• 法规意识：熟悉酱酒生产、销售相关法规，能独立审核宣传内容合规性。
• 策略能力：擅长制定全渠道营销策略，具备数据分析与资源整合能力。
• 团队管理：可有效激励团队，推动跨部门协作，适应高频出差（每月15天以上）。
快消品行业市场营销经理职责
（适用于全渠道营销与数字化转型方向）
核心职责
1. 全渠道营销策略制定
◦ 整合线上线下资源，制定年度营销计划，涵盖电商、商超、便利店、社区团购等多渠道布局。例如，设计“线上下单+线下自提”的即时配送方案，提升消费便利性。
◦ 分析渠道分流与虹吸效应，优化资源分配，确保头部渠道与新兴渠道协同增长。例如，在山姆会员店推出独家定制产品，同时通过直播带货触达年轻客群。
2. 数字化营销与精准运营
◦ 主导数据驱动的客户分层与个性化营销，利用AI工具生成精准推荐内容，提升复购率。例如，根据消费者历史购买数据推送关联产品优惠券。
◦ 管理社交媒体与内容营销，策划热点话题与互动活动，增强品牌年轻化形象。例如，发起“国潮快消品挑战赛”，通过短视频平台扩大传播。
3. 预算管理与效果优化
◦ 统筹年度市场预算，监控费用使用效率，确保营销投资回报率最大化。例如，通过数字化平台实时追踪广告投放效果，动态调整预算分配。
◦ 评估促销活动成效，优化折扣策略与赠品设计，避免价格战与库存积压。例如，在乳制品市场因植物基替代品冲击时，推出差异化健康概念产品。
4. 产品生命周期管理
◦ 协同研发部门推进新品上市，制定上市计划与定价策略，确保市场接受度。例如，针对Z世代推出低糖、便携包装的快消品。
◦ 管理现有产品组合，通过包装升级、场景延伸等方式延长生命周期。例如，将传统调味料重新定位为“快手菜伴侣”，拓展家庭烹饪场景。
5. 团队建设与跨部门协作
◦ 领导市场团队完成品牌传播、活动执行等任务，制定SOP与KPI体系，提升运作效率。例如，建立市场活动标准化流程，缩短项目执行周期。
◦ 与销售、供应链部门紧密配合，确保促销活动期间的库存、物流支持。例如，在“618”大促前协调供应链增加备货量，避免断货。
任职要求
• 行业经验：5年以上快消品行业营销经验，熟悉电商、直播带货等新兴渠道玩法。
• 数字化能力：精通数据分析工具（如CRM、BI系统），有AI营销或物联网应用案例优先。
• 创新思维：能捕捉消费趋势，设计差异化营销方案，如跨界联名、可持续包装等。
• 抗压能力：适应快节奏市场变化，能在高强度下推动项目落地并达成目标。
通用能力要求
• 战略视野：能结合行业趋势（如酱酒产能出清、快消品去中间化）调整策略，把握增长机会。
• 合规意识：遵守广告法、食品安全法等法规，避免虚假宣传与消费误导。
• 资源整合：擅长与媒体、KOL、供应商等建立合作，降低营销成本并扩大影响力。
备注：以上职责可根据企业业务重心（如酱酒侧重文化营销、快消品侧重数字化）调整侧重点，建议在招聘中明确行业偏好与具体岗位方向。