医疗器械招商总监

岗位职责：
（1）市场战略规划
制定并实施IVD试剂及医疗设备年度招商计划，完成年度销售目标
建立覆盖全国的渠道网络，重点开发三甲医院、疾控中心等核心客户
定期分析行业动态，调整招商策略
（2）渠道管理
筛选并评估经销商资质
签订年度框架合同，明确返利政策
建立渠道分级管理体系（A/B/C类经销商），制定差异化支持政策
（3）团队建设
组建8-10人招商团队，开展定期产品培训
建立客户档案管理系统
任职要求
（1）工作经验
5年以上医疗行业招商管理经验（含3年团队管理经验）
有大型IVD企业（如迈瑞、达安基因）合作经历者优先
具备医院招标投标经验（需提供3个以上成功案例）
（2）核心能力
市场敏感度：能准确把握公司新产品上市趋势
商务谈判：具备独立完成300万级以上订单的谈判能力
合规意识：熟悉《医疗器械监督管理条例》《医疗器械经营监督管理办法》等法规