OTC省区经理（湘赣、广东、福建均招）

Base地：厦门、长沙、广州

【岗位职责】
A、销售目标管理：
负责辖区零售渠道市场规划、生意计划和费用预算的制定，实现辖区零售渠道销量和利润目标
B、费用管理：
整合辖区的费用资源并合理使用，对费用的申请与核销进行闭环管理
C、零售客户管理：
1.负责辖区零售客户的拓展与维护，与连锁药店和商超系统建立合作关系，共同制定销售计划，增加产品的铺货率和市场覆盖范围
2.制定辖区零售客户的动销计划和活动方案，组织团队实施，提高产品市场知名度和销售量
3.定期拜访客户，了解客户需求，维护与客户的合作关系并及时处理合作过程中出现的异议和问题，做好进销存管理
追踪零售客户的销售进度和动态，及时调整动销计划
D、经销商管理：
负责辖区的经销商管理，制定年度发展计划，规范合作条款，利用经销商网络开发零售终端
基于公司市场秩序管理要求，对其所负责客户/平台/经销商的销售情况及销售行为进行监督，保障市场秩序
E、团队管理：
1.组建、培训和管理辖区零售团队，提升团队成员的专业能力和业务水平
2.合理分配销售和工作任务，激励团队成员达成销售目标
3.对团队成员的日常销售行为和绩效达成进行管理
4.对三方人员进行绩效管理

【任职要求】
1、大学本科及以上学历，专业不限
2、具有5年及以上医药OTC或大健康行业的线下销售工作经验，其中有3年及以上线下销售团队管理经验
3、熟悉大健康行业的行业趋势、市场环境、客户结构和经销商运作方式，以及对当地的市场和客户状况有充分的了解
4、具备出色的商务谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系
5、具有较强的市场分析能力和营销策划能力，能够根据市场情况制定有效的销售策略
6、掌握团队工作日常销售行为和绩效管理的技能
7、落地执行能力强、抗压能力强，能接受一定频率的差旅要求