销售总监

岗位职责：
1. 制定销售团队的年度/季度销售计划，并全面组织和协调内外部资源落实团队销售目标。
2. 分析市场趋势、竞品动态及客户需求，调整销售策略；监控销售数据（如销售额、回款率、利润率），确保业绩达标。
3. 建立和维护客户档案，做好客户关系管理，定期拜访客户，收集客户信息，及时反馈客户的意见和建议，确保客户满意度。
4. 参与商务谈判、组织招投标工作，提供解决方案，积极收集整合航空行业客户信息与资源，推动合同签订与项目落地。
5. 不断完善销售团队激励机制（如KPI、奖金制度），激发团队积极性，提高销售效率和业绩水平。
6. 协调内部资源，优化销售支持流程、处理客户投诉，持续为客户提供客户服务，维护客户满意度和公司行业的声誉。
7. 确保销售行为符合公司政策及法律法规（如合同管理、价格管控）。
任职要求：
1. 8年以上toB销售经验，5年以上团队管理经验，航空航天/高端装备领域从业背景。
2.本科以上学历，市场营销、工商管理或相关工科专业。
3. 出色的商业敏感度与市场洞察力，能敏锐地把握市场动态、市场方向，快速识别高价值商机；
4. 具备较强的市场开拓和客户维护能力，能够快速建立良好的人际关系网络。
5. 精通销售全流程（线索挖掘、谈判、签约、售后），具备百万级项目商务谈判经验，精通技术语言与商务语言的转换；
6.熟悉招投标全流程规则。
7.出色的跨部门协同能力、团队建设能力、组织开拓能力。