政企大客户代表

岗位职责

1. 负责物联网通信NB卡相关产品在政企客户（如政府部门、大型国企、事业单位及行业龙头企业等）的市场开拓与销售工作，完成既定销售目标；
2. 深度挖掘政企客户在物联网领域的通信需求，结合公司NB卡产品特性，提供定制化解决方案并推动项目落地；
3. 维护核心政企客户关系，建立长期稳定的合作模式，负责合同谈判、签订及回款管理；
4. 跟踪行业动态及政策导向，分析政企市场需求趋势，为公司产品迭代及市场策略提供建议。

任职要求

1. 本科及以上学历，通信工程、物联网、市场营销等相关专业优先；
2. 具有3-5年以上政企大客户开发经验，熟悉政企项目招投标流程、采购机制及合作模式；
3. 具备物联网行业或通信领域从业背景者优先，了解物联网通信技术（如NB-IoT等）及相关产品应用场景；
4. 拥有政企客户资源（如政府信息化部门、智慧城市项目组、工业物联网企业、公用事业（水/电/气）等领域客户资源）者优先；
5. 具备较强的市场洞察力、商务谈判能力及项目推动能力，能独立完成大客户开发全流程；
6. 工作积极主动，抗压能力强，可接受一定程度的商务出差。

其他说明

- 公司主营物联网通信NB卡产品，服务于智慧城市、智慧能源、工业物联网等领域，为客户提供稳定的物联网通信解决方案；
- 该岗位需聚焦政企客户的深度开发，推动NB卡产品在政务、公用事业、大型企业数字化转型等项目中的规模化应用。

期待对物联网行业有热情、具备政企资源及项目经验的人才加入，共同拓展物联网通信市场！