矿山重卡充电桩销售大区总监

岗位定位
作为区域业务核心负责人，全面统筹重卡及矿山场景充电桩产品的销售战略落地、市场拓展与团队管理工作。深度洞察矿山、物流干线等核心场景的产业变革与客户需求，以“设备销售+生态赋能”为核心，联动多方资源构建区域业务闭环，助力公司抢占重卡电动化转型红利，实现区域销售目标与市场份额的双重突破。
核心工作职责（一）战略规划与市场拓展
1. 调研区域内矿山、港口、大型物流车队、充电运营商等核心B端客户需求，结合行业政策、竞品动态及技术趋势（如光储充一体化、大功率超充），制定针对性的区域销售策略、年度进攻路线及目标分解方案。
2. 主导空白市场破冰与存量市场深耕，聚焦矿山、重卡物流干线等高频场景，挖掘潜在客户痛点（如补能效率、运营成本、政策适配），定制“设备+解决方案+金融赋能”一体化合作方案，推动标杆项目签约与落地。
3. 整合政府、主机厂、能源企业、金融机构等资源，搭建区域“车-桩-运-资”生态合作网络，打造可复制的业务模式，提升品牌在区域内的行业影响力。
（二）销售目标与项目管理
1. 全面负责区域年度销售额、回款率、市场占有率等核心KPI的达成，牵头投标、合同谈判、价格策略制定及商务条款落地，严控项目风险。
2. 建立项目全周期管理体系，从需求对接、方案设计、资源协调到项目交付、售后跟进全程把控，确保项目高效推进，提升客户满意度与复购意愿。
3. 对接区域新能源补贴、碳交易等政策资源，协助客户及合作方申领相关扶持，优化项目盈利模型，增强业务竞争力。
（三）团队建设与协同管理
1. 搭建区域销售团队（含城市经理、解决方案经理），制定绩效考核与人才培养体系，带队开展业务技能培训、实战演练，打造高凝聚力、高执行力的核心团队。
2. 协调公司技术、供应链、运维等跨部门资源，保障项目技术适配、设备交付及后期运维服务的高效衔接，构建“销售+服务”协同闭环。
3. 建立客户分层管理体系，定期回访头部客户，深度维护客情关系，挖掘二次合作及转介绍机会，构建长期稳定的合作生态。
任职资格要求（一）基本条件
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、新能源等相关专业优先，年龄25-40岁，能适应高频区域内出差及矿山等场景现场对接。
2. 5年以上B端大客户销售经验，其中3年以上重卡、新能源充电桩、矿山设备或物流行业销售管理经验，具备成熟的区域市场开拓案例及标杆项目操盘经验者优先。
（二）核心能力
1. 资源整合能力：拥有丰富的区域矿山企业、物流车队、主机厂或能源行业资源，能快速联动多方资源推动项目落地，破解行业“内卷”困境。
2. 商务谈判与策略能力：具备敏锐的市场洞察力和精准的客户需求判断能力，擅长复杂商务谈判，能制定差异化销售策略，应对市场竞争与行业变革。
3. 团队管理与领导力：具备优秀的团队搭建、激励与管理能力，能带领团队突破业绩瓶颈，同时具备较强的跨部门协同意识和问题解决能力。
4. 行业认知：熟悉重卡电动化趋势、充电桩技术标准及矿山、物流行业运营模式，了解区域新能源政策及补贴申报流程，具备生态化业务思维。
薪资福利与发展前景（一）薪资待遇
1. 极具竞争力的薪酬体系：基本薪资（10K-20K/月）+ 高额业绩提成 + 年终奖金 + 项目专项奖励，上不封顶。
2. 完善福利保障：五险一金、补充商业保险、带薪年假、节日福利、年度体检、交通通讯补贴、差旅补贴及矿山场景专项补贴。
（二）发展前景
1. 行业红利：当前重卡电动化渗透率快速提升，矿山、物流干线等场景补能需求激增，行业处于“重构期向爆发期过渡”的黄金赛道，未来3-5年市场空间广阔。
2. 职业成长：提供清晰的晋升路径（区域总监→大区总裁→事业部负责人），定期组织行业高端培训、标杆企业交流，助力个人能力与职业价值同步提升。
3. 生态赋能：依托公司资源，可深度参与“能源+物流+服务”生态布局，接触行业核心资源，打造个人行业影响力。
工作地点:山东省济南市槐荫区齐鲁大道融策中心/山东省济南市历城区虞山路新页智能智造产业园。
应聘方式
请将个人简历发送至招聘邮箱，邮件主题请注明“重卡、矿山充电桩销售大区总监岗位+姓名”。
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