大客户销售总监-电子制造

职位概述：
建设一支高效、有凝聚力的国内销售团队，负责现有国内大客户直销策略的制定与执行；
领导团队深耕PCB、半导体等电子行业终端客户，确保国内销售团队业绩与利润目标达成。
岗位职责：
1、制定并执行国内大客户年度/季度销售策略、预算及经营计划，对部门的收入、利润、回款负责；
2、分解团队目标，并通过过程管理确保目标完成；
3、全面负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理工作，担任团队教练，通过赋能培训、案例复盘、陪同拜访等方式，系统性提升团队客户攻坚、技术沟通及商务谈判能力；
4、 建立并优化大客户销售管理体系，包括客户分级标准、销售流程（SOP）、销售工具包及绩效评估方案；
5、 亲自牵头或指导团队维护及深化与PCB行业Top 10战略客户的合作关系，深度挖掘客户需求，提升现有产品份额；
6、 主导与关键客户高层（采购、技术、管理层）的定期拜访，建立稳固的信任关系，推进销售关系；
7、负责芯片行业市场开拓的前期规划，包括目标客户画像、竞争分析、准入策略及初步的团队能力模型构建。
任职要求：
1、大专及以上学历，工科、材料、化学、市场营销等相关专业优先；
2、4年以上B2B工业品销售经验，其中至少2年以上大客户直销管理经验，2年以上销售总监或同等岗位经验；
3、具备PCB、半导体、电子材料、精密化工或相关高端制造业的销售背景，熟悉该领域客户的生产工艺与供应链体系优先考虑；
4、较好数据分析与商业敏锐度，有卓越的沟通能力、谈判技巧及高层客户影响力