医用金属材料销售工程师

1. 客户开发与维护：
o 展会布展，宣传资料制定及展品布置等。
o 开拓国内外医疗器械制造商、研发机构及CDMO客户，重点覆盖血管介入、骨科植入、齿科种植、神经调控等高值耗材领域；
o 深入理解客户需求，提供定制化金属原材料解决方案（如镍钛合金丝/管、钛合金棒材、精密零件等），推动产品国产替代及创新项目合作；
o 维护现有头部客户关系，挖掘二次销售机会，确保客户满意度及长期合作粘性。
2. 技术型销售支持：
o 结合材料科学专业知识，向客户解读产品技术参数（如晶粒度、力学性能、表面处理工艺等），解决技术咨询问题；
o 协同研发团队，主导定制化项目需求对接，包括材料规格设计、工艺可行性评估、交付周期协调等；
o 参与客户技术评审会议，提供符合ISO 13485/10993标准的临床级材料解决方案。
3. 市场分析与策略制定：
o 调研医用金属原材料市场动态，制定差异化销售策略；
o 针对小批量、多品种订单特点，优化客户需求响应流程，提升定制化服务效率。
4. 跨部门协作：
o 联动生产、研发、质量部门，确保订单从需求确认到交付的全流程高效执行；
o 协调解决交付过程中的技术问题（如表面粗糙度、尺寸公差等），保障客户项目进度。
岗位要求：
1. 教育背景：材料科学、金属材料工程、生物医学工程等相关专业，或者新闻学、工商管理、市场营销等相关专业，本科及以上学历；
2. 行业经验：
o 2年以上医疗器械/高值耗材领域销售经验，熟悉植入级金属原材料（钛合金、镍钛、不锈钢等）市场者优先；
o 有服务CDMO客户或定制化项目经验者优先。
3. 技术能力：
o 熟悉生物医用金属材料特性（如超弹性、疲劳性能、生物相容性）、加工工艺及检测标准；
o 能快速理解客户技术需求，并转化为内部可执行的方案。
4. 技能要求：
o 沟通协作，具备从技术交流到合同落地的全流程把控力；
o 优秀的跨部门协调及项目管理能力，适应多线程、快节奏工作模式；
5. 优先考虑：
o 熟悉医疗器械注册法规及质量管理体系（ISO 13485）。