渠道经理（自动化培训 C 端招生方向）

一、岗位职责
1、渠道开拓与搭建
负责全国各省、各地市 C 端招生渠道的调研与规划，制定针对性的渠道开拓策略，主动挖掘潜在合作资源（如职业院校、人力资源公司、技能就业平台、地方社群组织、自动化行业相关企业等），建立稳定、高效的招生渠道网络。
主导渠道合作谈判，明确合作模式、权益与责任，签订合作协议，确保合作落地；同时定期维护核心渠道关系，深化合作粘性，推动渠道资源最大化利用。
2、渠道维护与优化
建立核心渠道定期沟通机制，通过月度 / 季度走访、线上会议等方式，及时了解渠道合作伙伴的需求与痛点（如宣传物料短缺、招生话术不熟练、学员对接效率低等），快速响应并提供解决方案，保障合作顺畅。
针对不同类型渠道（如院校渠道、人力机构渠道、社群渠道）制定差异化维护方案：对院校渠道，协助开展校园宣讲、技能体验活动，深化校企合作粘性；对人力机构渠道，定期同步学员就业数据、培训效果，增强合作信任；对社群渠道，提供专属推广素材，协助组织线上答疑，提升用户参与度。
定期梳理渠道合作数据，识别合作薄弱环节（如学员转化率下降、沟通响应不及时等），联合内部团队（如招生部、教学部）优化合作流程，调整支持策略，提升渠道满意度与合作稳定性，减少优质渠道流失。
3、学员输送与招生转化
协同渠道合作伙伴开展招生推广活动（如线下宣讲会、线上直播答疑、技能体验课等），精准触达有自动化培训需求的 C 端用户（如待业 / 转行者、在职技能提升者、应届生等），引导学员咨询、报名，完成招生转化目标。
跟踪渠道招生数据（如咨询量、报名量、转化率、学员来源分布等），分析各渠道的招生效果，优化渠道运营策略，淘汰低效渠道，提升整体招生效率与质量。
4、渠道管理与支持
建立渠道管理体系，制定渠道合作伙伴的考核标准（如招生量、学员留存率、服务满意度等），定期进行渠道评估与分级，对优秀合作伙伴给予激励（如提高分成比例、额外奖励、优先合作权限等），对问题渠道及时沟通调整，必要时优化替换。
为渠道合作伙伴提供全流程支持：包括提供标准化培训资料（课程介绍、报名流程、学员服务手册等）、定制化品牌宣传物料（海报、视频、宣传单页等）、招生话术培训与实战指导，以及协助对接学员咨询、报名、入学等环节，解决合作过程中的各类问题，确保渠道招生工作顺畅推进。
5、市场信息收集与反馈
收集全国各地区自动化培训市场动态、竞争对手渠道策略（如合作模式、激励政策、推广方式等）、学员需求变化（如热门技能方向、学习时间偏好、就业期望等）等信息，形成定期市场分析报告，为公司调整招生策略、优化培训课程、升级渠道政策提供数据支持。