市场推广经理（食品）

岗位描述：
1、销售方案包装：围绕不同客户/场景（企业福利、礼赠、社群/私域、直播协同等）设计SKU组合、礼盒/套装、价格与权益方案；输出销售物料（产品手册、报价单、PPT、FAQ）。
2、客户拓展与成交：开拓并跟进直销客户（企业团购、会所/俱乐部、机构、政采/企采等），完成建联—拜访—需求梳理—方案—报价—谈判—签约—回款全流程，达成业绩目标。
3、渠道协同：与渠道经理/经销商协同策划联合活动、导入线索；遵循价格与区域政策，避免冲突，保障订单交付。
4、活动与品鉴：组织路演/品鉴会/专题讲座，进行价值表达与场景化讲解；管理样品、物料与现场转化。
5、销售过程管理：建立并维护客户与机会管道（CRM），进行周/月度预测；跟进发货、对账、回款与售后，推动复购与转介绍。
6、数据复盘与话术沉淀：统计转化、客单与ROI，沉淀标准报价包、异议处理与成功案例，持续优化销售打法。
7、合规要求：熟悉食品宣称与合规边界，确保对外话术与物料不涉及功效/治疗性表述。
任职要求：
1、本科及以上学历，3年以上ToB/B端销售或高客单价消费品直销经验；有企业团购/福利、礼品、健康管理、会所资源者优先。
2、具备独立成交能力，能完成从线索到回款的完整销售闭环。
3、具备方案包装与表达能力，能将产品卖点转化为可落地的销售方案与物料。
4、沟通与谈判能力强，结果导向；能适应高强度节奏与必要出差。
5、了解电商协同销售（直播间导流、私域团购、团长/分销）者优先。
6、有食品、粮油、快消产品类目经验者优先。