渠道销售

岗位职责
1. 负责天然源品牌在各类可使用或采购山茶油的 B 端场景中的渠道合作拓展工作，通过个人或团队既有资源，推动与目标渠道建立直接合作关系。
2. 围绕山茶油的实际使用场景，拓展包括但不限于餐饮、团餐、会所、酒店、健康管理机构、企业福利、私域社群、定制采购等多种渠道合作模式。
3. 基于品牌定位与产品特性，推动山茶油在不同使用场景中的试用、采购、长期供货或定制合作，并协助建立稳定、可持续的合作关系。
4. 主动维护并持续拓展渠道资源网络，推动单一合作向多场景、多客户或长期合作转化，提升渠道合作的规模与稳定性。
5. 配合品牌方制定适用于不同渠道场景的合作方案与商务模式，确保合作方式、价格体系及交付逻辑符合品牌整体策略。
6. 负责渠道合作前、中、后的商务沟通与协调工作，推进合作方案顺利落地，并持续跟进合作效果、复购情况及合作反馈。
7. 主动了解并持续学习山茶油及相关食用油基础知识，能够理解产品特性、使用方式与场景价值，并在商务沟通中进行准确、专业的表达。
8. 协同品牌、供应链、客服等相关岗位，保障产品供应、交付、售后及合作体验的稳定性，维护品牌在渠道侧的专业形象。
9. 跟进渠道合作相关数据、合同执行与回款情况，定期输出渠道拓展进展与合作结果反馈，为品牌渠道策略优化提供支持。
10. 遵循公司既定流程与规范开展渠道合作，确保合作合规、有序，并具备可复制与可扩展性。
任职要求
1. 大专及以上学历，3 年及以上 B 端销售、渠道拓展或资源型销售相关经验。
2. 具备可转化的渠道资源基础，如餐饮、团餐、企业客户、会所、机构客户或其他稳定 B 端合作资源。
3. 对资源型销售有清晰认知，能够将个人或既有资源转化为实际合作与长期渠道关系。
4. 具备良好的商务沟通与谈判能力，能够独立推进合作洽谈并协调多方达成共识。
5. 具备主动学习能力，能够在较短时间内补齐山茶油及相关品类基础知识，并将其应用于不同使用场景的商务沟通中。
6. 结果导向明确，执行力强，能够适应外出拜访、多项目并行推进及阶段性业绩压力。
加分项
* 有食品、健康食品、食用油、调味品或相关品类的 B 端销售经验。
* 有企业福利、团购、会所、机构合作或定制采购经验。
* 有将非标准场景资源成功转化为稳定采购渠道的实际案例。