旅游销售经理

一、核心职责
* 制定并执行销售策略，完成公司分配的销售目标（团队及个人）。
* 管理销售团队（如有），包括培训、指导、激励和绩效评估。
* 开发、维护和深化与关键客户
* 拓展新客户和新销售渠道。
* 深入了解公司旅游产品（线路、酒店、目的地服务等）及竞争对手情况，进行有效的销售推广。
* 进行市场分析，识别销售机会和潜在风险。
* 参与产品设计和定价策略的建议。
* 处理大客户或复杂项目的谈判与合同签订。
* 协调内部资源（如产品、运营、客服）确保客户需求得到满足，提升客户满意度。
* 监控销售数据，编制销售报告，进行销售预测。
二、招聘要求

1. 基本要求
学历：大专及以上学历
经验： 3年以上云南旅游行业销售经验，熟悉旅游产品运作流程（如线路设计、资源采购、操作流程）。
强烈优先：（1）1年以上销售团队管理经验，有成功的团队建设和业绩达成记录。
（2）有特定客户资源积累优先（如大型企业客户、政府机构、学校、渠道代理商等）。
年龄：无年龄要求，但需具备成熟度和相应经验。

2. 核心能力与技能
（1）卓越的销售能力：
* 出色的沟通、谈判和说服技巧。
* 强大的目标导向和结果驱动意识，有达成高额销售目标的成功案例。
* 敏锐的商业嗅觉，能发掘潜在销售机会。
* 优秀的客户关系建立与维护能力。
（2）领导与管理能力：
* 具备领导魅力，能有效激励、辅导和发展团队成员。
* 良好的团队协作精神，能跨部门协调沟通。
* 公正的绩效评估和反馈能力。
* 决策能力和解决问题的能力。
（3）深厚的行业知识：
* 精通旅游产品知识（目的地、交通、住宿、签证、保险等）。
* 熟悉旅游行业动态、市场趋势和主要竞争对手情况。
* 了解相关旅游法规和政策。
* 强烈的服务意识，以客户为中心，能处理复杂客户需求和投诉。
（4）其他重要素质：
* 抗压能力：能在高强度、快节奏、业绩压力下保持积极心态和高效工作。
* 责任心与职业道德：高度负责，诚实守信。
* 学习能力：能快速学习新产品、新知识和新技能。
* 适应能力：能适应市场变化和公司业务调整。


3. 工作态度
* 积极主动，充满激情和干劲。
* 乐于接受挑战，追求卓越。