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销售区域经理

8000-16000元·13薪
  • 宁德蕉城区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

职位描述

面销/陌拜快速消费品零售/批发
  1. 一、销售管理与业绩达成
    1. 制定销售计划
      • 根据公司年度销售目标,制定销售部门的季度、月度销售计划。
      • 确定销售区域的市场覆盖目标和客户拓展方向。
    2. 业绩指标监控与调整
      • 定期跟踪销售团队的业绩完成情况,确保销售目标的实现。
      • 根据市场反馈和竞争动态,及时调整销售策略和资源分配。
    3. 团队激励与考核
      • 制定并实施销售团队的绩效考核制度,明确奖惩机制。
      • 组织销售会议,总结经验教训,提升团队整体业绩。
    二、市场开拓与客户关系维护
    1. 新客户的开发
      • 负责寻找潜在客户,尤其是大型超市、批发商等渠道。
      • 参与商务谈判,签订合作协议。
    2. 老客户的维护
      • 定期拜访重要客户,了解其需求变化,增强客户粘性。
      • 处理客户投诉,协调解决产品质量和服务问题。
    3. 市场调研与竞争分析
      • 分析行业趋势、竞争对手动态及消费者需求变化。
      • 提出针对性的市场推广建议,帮助公司保持竞争优势。
    三、团队建设与培训
    1. 招聘与选拔
      • 根据业务发展需要,协助人力资源部招聘合适的销售人员。
      • 对候选人进行初步筛选和面试评估。
    2. 团队培养与发展
      • 定期组织销售技能培训,提高团队的专业能力。
      • 通过一对一辅导和团队分享会,帮助员工成长。
    3. 文化建设
      • 建立积极向上的销售文化,增强团队凝聚力。
      • 关注员工的职业发展规划,提供晋升机会。
    四、其他职责
    1. 危机处理
      • 遇到突发的市场变化或客户纠纷时,迅速响应并妥善解决。
      • 保护公司利益,避免重大损失。
    2. 创新与优化
      • 积极探索新的销售渠道。
      • 不断优化销售流程,提高效率和客户满意度。
    任职要求
    • 教育背景:市场营销、工商管理等相关专业优先。
    • 工作经验:5年以上快消品行业销售经验,至少3年销售管理经验。
    • 技能要求:熟悉销售数据分析工具,具备较强的谈判能力和抗压能力。
    • 职业素养:诚实守信,责任心强,具有良好的团队合作精神。
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工作地点

宁德蕉城区蕉城南路101号

认证资质

营业执照信息

职位发布者

陈女士/人事助理

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公司Logo宁德市德章纸业有限公司
杭州德章贸易有限公司成立于 2013年,是一家专业生产销售生活用纸的品牌企业,凭借四边压花工艺、可湿水、耐擦拭、高品质的环保纸品,在不断创新的策略实施下,得到了众多消费者的高度认可。公司面积 30000余平方米,具备专业从事家庭生活用纸品牌研发,生产,销售与服务的完整产业链,是长三角地区专业销售生活用纸的大规模企业之一。德章拥有“竹山蔗林”和“洛萱”两大主力品牌的产品,在多元化、优等化、现代化的科技技术中,“竹山蔗林”和“洛萱”正逐渐发展成为家庭用纸市场中的知名品牌。在十多年的风雨兼程里,德章始终以高品质产品与亲民零售价的终端策略,不断开拓市场,并秉承诚信待人、服务至上、互惠共赢的企业核心价值观,将“竹山蔗林”打造为生活用纸行业的一线亲民品牌!德章 2015年全年销售额突破 1亿元大关;自 2021年起,将销售网络由浙江拓展至全国。 23年,宁德市德章纸业有限公司成立。
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