更新于 12月27日

大客户业务员

4000-8000元
  • 青岛黄岛区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

渠道销售面销/陌拜木材
一、客户开发与拓展
1、通过行业展会、线上平台(如电商平台、社交媒体)、线下地推、转介绍等多渠道,主动挖掘潜在客户,明确客户行业、需求场景、采购预算及决策人信息;
2、对潜在客户进行分级筛选(如高意向/中意向/低意向),建立详细客户档案,记录联系方式、需求痛点、跟进进度等关键信息;
3、制定针对性客户开发计划(如每日电话拜访量、每周线下拜访次数),持续跟进低意向客户,重点攻坚高意向客户;
二、销售沟通与转化
1、主动联系潜在客户,通过电话、视频会议、面对面沟通等方式,详细介绍产品优势、价格体系及售后保障;
2、精准捕捉客户需求痛点,结合产品特点提供个性化解决方案,解答客户关于产品使用、合同条款等疑问;
3、推进商务谈判,协商合作细节(如交货周期、付款方式、售后服务范围),起草并跟进合同签订流程,确保签约顺利;
三、客户维护与增值
1、定期回访已合作客户(如每周1次沟通、每月1次实地拜访),了解产品使用效果,收集客户满意度反馈;
2、及时响应客户的售后咨询等需求,协调采购、单证等部门快速解决问题,提升客户体验;
3、分析现有客户的潜在需求,推荐适配的品牌及规格型号,促进二次购买及长期合作;
4、维护良好客户关系,通过节日问候、客户答谢活动等方式,提升客户忠诚度,鼓励客户转介绍新客户;
四、指标达成与计划管理
1、根据公司下达的销售目标,分解制定个人月度、季度、年度销售计划(如销售额、签约客户数);
2、定期复盘销售进度,分析未达成目标的原因(如客户流失、谈判受阻),及时调整销售策略和跟进重点;
3、主动拓展销售渠道;
五、市场与信息反馈
1、收集市场动态信息,包括行业发展趋势、竞品价格、促销活动、产品优势等,整理成市场分析报告;
2、记录客户对产品/服务的改进建议、新需求反馈,提报上级;
3、参与公司组织的销售培训、产品培训,学习行业知识、销售技巧,提升个人专业能力;
六、严格遵守公司销售管理制度
1、规范执行报价、签约、回款等流程,不违规操作;
2、妥善保管合同、客户资料等重要文件,分类存档,确保信息安全,不泄露客户隐私和公司商业机密;
七、完成上级交办的其他工作

工作地点

青岛黄岛区北方木材交易中心D栋212

职位发布者

陈女士/人力经理

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公司Logo莱亚木业科技集团有限公司
莱亚木业科技集团是一家集生产、研发、加工、销售于一体的综合性集团公司,在国内外拥有多个生产和研发基地。集团品牌RILICO创建于1980年,历经44年风雨洗礼,形成了以木材加工为核心的整层供应链闭环。截止目前,我们已连续十余年保持行业出口前列,与全球235家机构和个人建立合作,为51个国家和地区提供高品质建筑模板,年产销300万张以上。2021年开始转型为工贸一体性企业,生产供应链的每一个环节从进口优质原木到单板旋切、干燥,从塑面原料生产、胶水制造到成品包装,一体化全检的工序不仅确保了产品品质,更恪守了RILICO means quality的经营理念。莱亚木业从贸易向实体延伸,从实体向服务延伸,不断通过技术手段降低施工成本,提高施工效率,节约木材资源,是莱亚国际所有人一直探索的事业,为成就团队,成就伙伴,做一家受人尊重的企业而努力。集团发展史 1980年成立于中国台湾,第一家向沙特阿拉伯出口聚酯细木工板的公司。 1990年设厂印尼,总部设在新加坡。 1996年成为印度尼西亚至中东地区聚酯和花式刨花板前三名的出口商。 2002年设厂中国,开发了全面质量控制系统进一步完善RILICO管理体系。 2008年开启设计研发PP塑面模板产品项目。 2014年成立徐州莱亚进出口贸易有限公司,PP塑面建筑模板研发并量产,获得多项发明专利及实用新型专利。 2016年与RILICO合作,增资重组徐州莱亚进出口贸易有限公司。RILICO成为中东市场上最知名的建材品牌,沙特阿拉伯和伊拉克出口量连续10个月第一。 2017年 PP模板国内市场年销售额6500万RMB,产品受中建中铁中核等龙头企业评优工程首选模板。 2019年成立江苏莱亚国际贸易有限公司,进一步拓展欧洲南美市场,出口突破50个国家地区,全球客户超过200个。 2020年青岛设立进口项目,从北美欧洲和南非向中国进口原木,进口额2.5亿RMB。 2021年1月成立第一家工厂-江苏苏亚木业有限公司,建立进口原木旋切生产示范基地,专业旋切单板,日产300方。 2021年7月成立第二家工厂-江苏木巴特家居科技有限公司,新增两条新型覆塑生产线,每年将增加两千万美元产值。 2022年成立第三家工厂-徐州乐亚木业有限公司,占地近3万平,主要生产高端定制覆塑建筑模板,形成从原木进口到PP模板出口的完整产业链,总产值规模10亿元。 2023年2月第四家工厂-江苏中科绿太木业有限公司,生产新型EVO产品,扩大生产规模研发新品。 2023年6月成立第五家工厂-江苏林亚模架科技有限公司,是一家现代化装配式建筑体系集成供应商,主营高端建筑模板、脚手架的研发、生产及个性化定制服务,提供建筑体系一站式系统集成解决方案。自此实现全产业链集团化模式,塑造行业新标杆,构建完美产业链。集团开启二次创业的新革命。为真正推动中国建筑模板行业前行,更好地为诸多施工单位提供更专业经济模架解决方案。公司以木模板为基石,通过产品技术革命+体系配套,成立莱亚木业科技集团有限公司实现逆流而上、弯道超车。
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