海外销售经理（海外市场）

工作职责
1. 主导海外市场调研与新区域开拓，建立进口商、工程商等客户档案，完成新客户开发指标。
2. 负责中国制造网等B2B平台运营（产品发布、关键词优化、RFQ报价），通过LinkedIn等社媒触达客户，参与海外展会实现现场获客与展后转化。
3. 独立完成询盘响应与报价核算（含贸易术语、运费、毛利测算），推进样品确认、商务谈判及合同/PI签订与定金回收。
4. 全流程跟进订单履约：协调生产交期、验货、报关订舱、单证制作（发票/箱单/产地证等），跟踪物流至结汇回款，控制业务风险。
5. 提供产品技术咨询与售后支持，处理质量异议并推动复购；协同技术、生产等部门完成跨部门协作任务。
任职要求
1. 具备3年以上海外销售/外贸业务经验，有建材类产品出口经验者优先，需提供独立开发客户并成交的实证业绩。
2. 可使用英文进行商务沟通，能独立撰写邮件、完成电话/视频会议谈判。
3. 熟悉外贸全流程：掌握FOB/CIF/DDP等贸易术语、T/T/L/C结算方式，具备报价核算、出口单证处理能力。
4. 有B2B平台（中国制造网/阿里国际站）或社媒开发经验，能自主获取并转化询盘。
5. 熟练使用Office、Excel及CRM/ERP系统，可独立制作报价单、合同与业务台账。
6. 结果导向强，具备良好的沟通谈判与客户服务意识，能适应时差沟通、高频跟进及国内外展会出差。
工作地点：北京 上海 广州 江苏