医药三终端招商及商控负责人

一、岗位职责
1、招商管理
（1）负责根据公司的战略规划和年度营销计划，完成所辖省区内第三终端市场的招商开发与目标产品组合的销售任务。
（2）负责挖掘潜在代理商或合作伙伴，进行商务谈判，签订合作协议，并跟进合作进展。
（3）负责管理代理商，协助代理商提升销售业绩，打造特色经营模式并复制推广。
（4）负责定期评估代理商或合作伙伴，根据评估结果调整合作策略。
2、商控管理
（1）负责所辖省区内地区级商业公司的开发及维护，完成目标产品组合的销售任务。
（2）负责合理筛选和分配所辖省区内的商业分销布局，建立和维护良好的合作关系。
（3）负责监控市场动态和竞争对手情况，及时调整商控策略以应对市场变化。
二、任职要求
1、教育背景：专科及以上学历，药学、医学、市场营销及商务管理或相关专业优先。
2、工作经验：具有3年以上药品销售经验，熟悉医药行业第三终端、招商、普药的运作模式，在本省有一定的客户资源、商业合作资源及团队资源，有医药企业省总或地总的管理工作经验，有成功招商案例或商控成功案例者优先考虑。
3、专业技能：具备良好的市场分析能力、商务谈判能力和团队协作能力。熟悉药品销售及市场推广策略，能够准确把握市场趋势和竞争态势。具备较强的沟通能力和协调能力，能够与不同层级的人员有效沟通。
4、个人素质：具备高度的责任心和职业道德素养，能够承担工作压力和挑战。具备良好的学习能力和创新意识，能够不断提升自己的专业素养和工作能力。
三、发展路径
1、职位晋升：随着工作经验的积累和能力的提升，可以晋升为招商总监、商控总监等高级管理职位。
2、业务拓展：可以负责更多区域的招商和商控工作。
四、公司支持
1、严格的市场价格保护体系，只做控销产品。
2、专业学术推广人员支持，定期对团队进行线上线下的培训与指导。
3、自营的商业公司配送，可全国直配终端客户，节约合伙人资金成本，提高工作效率。
4、全国20多家战略合作工业，提供大工业品牌附加值。
五、薪资福利
1、薪资结构：基本工资+推广费用+季度达标奖励+年终超额奖励。
2、综合收入：30-50万/年，能力决定高收入，上不封顶。