第三终端省区经理

一、岗位职责
1、销售策略执行
（1）根据公司战略，制定销售计划（如年度、季度、月度目标）。
（2）执行控销政策，控制产品价格、渠道和终端秩序，防止串货和乱价。
（3）设计促销活动，推动终端动销。
2、销售团队管理
（1）组建并培训销售团队，制定激励机制。
（2）规划团队拜访路线，监督执行效果，确保销售目标达成。
（3）协调内外部资源，解决客户问题及市场冲突。
3、市场开发与维护
（1）负责所辖省区内第三终端的客户开发、关系维护及销量提升。
（2）制定市场推广计划，组织学术推广会、产品培训会等活动，提升产品认知度。
（3）分析市场需求，挖掘潜在客户，建立长期合作关系。
4、数据分析与反馈
（1）监控销售数据，分析市场趋势和竞品动态，及时调整策略。
（2）定期向公司汇报市场表现，提出改进建议。
二、任职要求
1、教育背景：年龄40周岁以下，专科及以上学历，药学、医学、市场营销及商务管理或相关专业优先。
2、工作经验：具有3年以上药品销售经验，熟悉医药行业第三终端的运作模式，在本省有一定的客户资源及团队资源，有医药企业省总或地总的管理工作经验者优先考虑。
3、专业技能：具备良好的市场分析能力、商务谈判能力和团队协作能力。熟悉药品销售及市场推广策略，能够准确把握市场趋势和竞争态势。具备较强的沟通能力和协调能力，能够与不同层级的人员有效沟通。
4、个人素质：具备高度的责任心和职业道德素养，能够承担工作压力和挑战。具备良好的学习能力和创新意识，能够不断提升自己的专业素养和工作能力。
三、发展路径
1、职位晋升：随着工作经验的积累和能力的提升，可以晋升为控销总监等高级管理职位。
2、业务拓展：可以负责更多区域的三端控销工作。
四、公司支持
1、严格的市场价格保护体系，只做控销产品。
2、专业学术推广人员支持，定期对团队进行线上线下的培训与指导。
3、自营的商业公司配送，可全国直配终端客户，提高工作效率。
4、全国20多家战略合作工业，提供大工业品牌附加值。
五、薪资福利
1、薪资结构：基本工资+推广费用+季度达标奖励+年终超额奖励。
2、综合收入：30-50万/年，能力决定高收入，上不封顶。