招生渠道主任

# 招生渠道主任（渠道招生负责人）
**薪资范围**：15w-50w（底薪 + 渠道业绩提成）
## 岗位职责
**1. 招生代理渠道开拓**
- 根据学校年度招生目标，制定招生代理渠道的开发与布局策略，明确重点区域与目标客户；
- 主动开拓并签约优质招生代理及合作机构（教育咨询公司、升学规划机构、区域代理、个人代理等），持续扩充渠道数量与覆盖范围；
- 维护并深耕已有渠道资源，挖掘二次合作与转介绍机会，提高渠道产出效率。
**2. 招生代理管理**
- 建立招生代理管理制度与考核标准（签约、培训、激励、淘汰机制），确保代理行为规范、合规；
- 负责代理的日常沟通与关系维护，组织业务培训、政策宣讲、经验分享会，提升代理专业度与推广能力；
- 落地激励与奖惩政策，动态评估代理绩效，优胜劣汰，保持渠道队伍质量与活力。
**3. 学生访校组织与管理**
- 统筹安排代理输送学生的访校接待工作，制定标准化访校流程（预约、接待、校园参观、宣讲、体验课、家长面谈等）；
- 跟踪访校报名与转化情况，针对流失环节分析原因并优化流程，提升访校转化率。
**4. 招生情况跟进与数据分析**
- 建立招生数据台账，按代理、区域、阶段跟踪招生进度，定期输出招生情况分析报告；
- 对招生数据异常或进度滞后的代理，及时诊断原因并给出针对性改进方案；
- 汇总市场反馈与竞品信息，为学校招生策略、宣传方案提供数据与建议支撑。
**5. 其他**
- 完成上级交办的与招生相关的其他工作。
## 任职要求
- 大专及以上学历，市场营销、教育、管理类相关专业优先；
- **3 年以上**教育行业招生、渠道拓展或市场推广经验，有可验证的渠道招生业绩；有学校 / 机构招生代理资源者优先；
- 具备较强的商务谈判能力、渠道开发能力和客户关系维护能力；
- 目标感强、数据意识好，能独立完成招生数据的统计与分析；
- 责任心强，能适应出差及灵活工作时间，抗压能力强。
# 加分项
-熟悉当地及周边省市生源市场，有区域代理网络资源；
- 有民办学校、国际学校或职业院校渠道招生经验。