LIMS系统销售工程师/销售顾问

一、岗位职责
1. 销售目标达成：负责实验室信息管理系统（LIMS）在指定区域/行业的销售推广工作，依据公司销售计划，制定个人销售策略与执行方案，完成既定的销售额、客户开发数量等核心指标。
2. 客户开发与维护：主动挖掘检测机构、医药研发、环境监测、食品药品监管、第三方检测等目标行业的潜在客户需求，建立完整的客户资源库；维护核心客户关系，提升客户满意度与复购率，推动老客户转介绍。
3. 需求挖掘与方案匹配：与客户进行深度沟通，精准识别客户在实验室管理方面的核心需求，结合公司LIMS系统的功能优势，提供定制化的解决方案与产品演示。
4. 销售全流程跟进：负责销售线索的跟进、商务谈判、合同签订、回款催收等全流程工作，确保销售环节闭环；及时反馈客户异议与谈判难点，协同技术支持、产品等团队解决客户问题，推动交易达成。
5. 品牌形象推广：参与行业展会、技术研讨会、客户沙龙等活动的组织与执行，负责现场客户对接、产品宣讲，提升公司LIMS系统在目标行业的品牌知名度与影响力。
二、任职要求
1. 核心经验要求
• 具备3年及以上实验室信息管理系统（LIMS）、实验室设备、工业软件或相关To B领域销售经验，有成功的销售案例。
• 熟悉检测、医药、环境、食品、化工等至少一个目标行业的业务流程，了解实验室运营痛点、CNAS/CMA等合规要求，能精准匹配LIMS系统的应用场景。
2. 能力与素质要求
• 沟通谈判能力：具备优秀的语言表达、逻辑思维与商务谈判能力，能清晰传递产品价值，高效解决客户疑虑，推动合作达成。
• 客户导向意识：以客户需求为核心，具备敏锐的需求挖掘能力与服务意识，能建立长期稳定的客户信任关系。
• 抗压与执行能力：目标感强，能承受销售岗位的业绩压力，具备高效的执行力与自我驱动力，确保销售计划落地。
• 团队协作能力：能与技术支持、产品、售后等团队高效协作，共同为客户提供全流程服务，提升客户体验。
• 学习能力：快速掌握公司LIMS系统的功能特性、技术优势及行业应用知识，适应行业政策与产品迭代变化。
3. 基础条件要求
• 大专及以上学历，计算机、生物、化学、环境、医药等相关专业优先；条件优秀者（如业绩突出、行业资源丰富）可放宽至大专学历。
• 具备良好的职业素养与诚信意识，无不良销售记录。
• 能接受全国范围内的短期出差，适应目标行业的客户拜访需求。
• 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立制作客户方案与销售汇报材料。
四、薪资福利
• 薪酬结构：无责任底薪（8k-12k，根据经验与能力面议）+ 高比例提成+业绩奖金，上不封顶。
• 成长福利：系统的产品培训（LIMS功能、行业应用）+ 销售技巧培训 + 管理层晋升通道（销售顾问→销售主管→销售经理）。