ka销售主管

核心职责：
1. 商超渠道深度运营：
· 负责公司水果产品在大型连锁商超系统的整体进销存管理，制定并执行符合水果特性的年度促销与新品上市计划。
· 主导采购谈判，重点管理损耗支持、退货条件、冷链陈列位等对生鲜品至关重要的合同条款。
· 督导门店端的陈列标准、库存周转与鲜度管理，确保产品最佳售卖状态。
2. 即时零售与新渠道开拓：
· 主导拓展并运营美团买菜、叮咚买菜、盒马、京东七鲜等O2O及生鲜电商平台，制定线上专供品规与营销策略。
· 与平台方协同，策划“时令水果节”、“产地直发”等专题活动，争取核心流量资源，提升线上销量与复购率。
· 监控各平台销售数据与用户反馈，快速调整定价与促销策略，优化“最后一公里”的用户体验。
3. 供应链协同与效率提升：
· 作为销售端与公司采购、仓配团队的关键连接点，精准预测渠道需求，协助优化库存结构，降低整体损耗。
· 推动针对不同渠道特性的定制化包装与配送方案，平衡成本与品控要求。
4. 市场洞察与风控：
· 密切关注水果行业趋势、竞品动态及市场价格波动，为采购与销售决策提供前瞻性建议。
· 管理渠道应收账款，有效控制生鲜行业特有的财务风险。
必备经验：
· 大专及以上学历，3年以上生鲜、果蔬、农产品或快速消费品行业KA销售经验。有成功操作大型商超水果品类或为生鲜电商/前置仓供货经验者优先。
· 熟悉水果商品特性，对冷链物流、库存周转、损耗控制有实际管理经验和深刻理解。
· 拥有即时零售或生鲜电商平台（如美团买菜、叮咚买菜等）运营或销售资源者优先。
· 核心能力：
· 专业的商品思维： 能将水果的品种、品质、季节性与渠道销售策略紧密结合。
· 高效的协同能力： 能够与内部采购、物流团队紧密协作，确保供应链响应速度。
· 数据敏感度： 能同时分析线下动销数据与线上平台数据，并转化为具体的调价、补货或促销动作。
· 出色的谈判与风控意识，尤其在处理生鲜产品的退换货及损耗协议方面。
· 关键特质：
· 对水果行业有热情，结果导向，执行力强，能适应生鲜行业快节奏的工作状态。
· 吃苦耐劳，务实勤奋，能接受必要的清晨巡店或与供应链同步的弹性工作时间。
· 具备出色的沟通能力和客户服务意识。