KA大客户经理

岗位职责
1. 团队业绩统筹：牵头制定全国 KA 商超渠道年度、季度销售目标与落地策略，分解任务至团队成员，通过过程管控（如周度复盘、月度冲刺）确保整体业绩达成，推动品牌在 KA 渠道的销量与市场份额双增长。
2. 客户开发与陪跑：主动拓展全国重点 KA 商超资源，同时深度辅助业务人员跑客户 —— 包括陪同拜访、参与商务谈判、协助解决合作卡点（如进场费协商、陈列位置争取），手把手带教业务人员提升客户攻坚能力。
3. 客户关系维护：建立 KA 商超核心客户（超市采购负责人、代理经销商等）的常态化沟通机制，定期走访重点客户，了解其需求与痛点（如库存周转、促销支持），及时协调公司资源解决问题，保障合作稳定性与续约率。
4. 团队能力建设：针对业务人员的短板（如产品讲解、合同起草、客诉处理），组织专项培训（如模拟谈判、案例拆解）；制定 培训 计划，通过实战带教提升团队整体业务水平，打造能打硬仗的 KA 销售团队。
5. 渠道运营优化：实时跟踪 KA 渠道销售数据（如单品销量、毛利率、促销转化率），分析竞品动态（如竞品价格策略、陈列活动），据此调整产品组合、促销方案与陈列资源配置，提升渠道运营效率。
6. 跨部门协同：联动生产部保障 KA 商超订单的及时交付，协调市场部落地商超内促销活动（如试饮、堆头展示），对接财务部门处理客户对账与回款，确保销售全流程顺畅。
任职要求
1. 学历与经验：专科及以上学历，市场营销、食品饮料相关专业优先；具备 5 年以上快消品 KA 商超销售管理经验，熟悉在 KA 渠道的运作逻辑（如进场流程、经销商管理）。
2. 客户资源与能力：手握全国性 KA 商超客户资源（需提供过往合作案例），能快速启动业务；擅长客户谈判与关系维护，过往有成功带领团队攻克大型 KA 客户、实现销量突破的案例。
3. 团队管理与带教：有 5 人以上销售团队管理经验，具备出色的带教能力 —— 能通过实战陪跑、案例分享帮助下属成长，过往团队业绩达成率不低于 90%。
4. 业务敏感度与执行力：对快消品 KA 渠道趋势（如即时零售、线上线下联动）有敏锐判断，能快速响应市场变化（如节假日促销节点）；做事结果导向，能承受高强度工作与高频出差，确保各项销售任务落地。
5. 沟通与协作：具备极强的沟通表达能力与问题解决能力，既能与 KA 客户高效谈判，也能协调内部部门推进工作；有责任心、有耐心，愿意投入时间辅助下属成长。
6. 职业素养：认同精酿啤酒文化，对行业有热情；无不良商业记录，诚实守信，具备较强的成本意识与风险防控能力（如合同风险规避、回款管控）。
福利待遇
1. 薪酬回报：综合年薪 12-30万。
2. 福利保障：缴纳五险 、节日福利。
3. 职业发展：提供 “管理线 + 专家线” 双晋升通道，表现优秀者可晋升至销售副总；定期组织行业峰会、外部培训（如 KA 渠道运营课程），助力个人能力迭代。
4. 工作福利：免费畅享公司全系列精酿产品，员工内购享 5 折优惠；出差享星级酒店住宿标准与高额交通补贴；每月组织团队聚餐、季度户外拓展，营造轻松协作的团队氛围。