销售经理（K12-高中教育）

一、岗位职责
1. 销售策略制定与执行
深入分析 K12 教育市场动态和竞争态势，结合公司业务目标，制定并完善 K12 一对一课程的销售战略和阶段性销售目标。
将销售目标合理拆解至团队成员，监督并指导团队执行销售计划，确保业绩指标的高效达成。
2. 团队管理与建设
负责 K12 一对一销售团队的招聘、培训、考核与激励工作，提升团队成员的专业销售能力和服务意识。
塑造积极向上、高绩效的团队文化，搭建人才梯队，培养和储备销售管理人才。
3. 客户运营与拓展
建立和完善客户管理体系，定期回访老客户，促进课程续费和转介绍，提升客户满意度和忠诚度。
积极开拓新客户，挖掘潜在市场需求，通过各种渠道提升品牌知名度和市场份额。
4. 数据分析与决策支持
定期收集、分析销售数据，包括客户来源、课程销售情况、转化率等，为销售策略和流程的优化提供数据支持。
根据数据分析结果，及时调整销售策略和方法，解决销售过程中出现的问题。
5. 跨部门协作
与教学、教研、客服等部门保持密切沟通与协作，及时反馈客户需求和市场信息，共同提升客户体验。
协同市场部门制定并执行营销活动，提高课程的吸引力和竞争力。