软件销售总监

职位描述

一、岗位职责

1、战略与业绩：制定工业软件（CAD/CAE/PLM/仿真/MES等）销售战略及三年规划，对整体业绩负全责。

2、市场与客户：深耕汽车、新能源、高端装备等核心行业，攻坚头部客户数字化转型需求，牵头标杆项目谈判签约，打造可复制案例。

3、团队管理：搭建并管理团队（含售前），建立考核与激励机制，通过培训提升团队能力，带队达成目标。

4、渠道与生态：构建销售体系，培育优质合作伙伴，联动原厂及第三方搭建行业生态，扩大市场覆盖。

5、资源协同：联动研发、产品团队保障方案交付与客户满意度，跟踪行业及竞品动态，及时调整销售策略。

6、客户维护：建立核心客户分级体系，深挖二次采购及增值服务需求，处理重大合作风险。


二、任职要求：

1、本科及以上学历，工科相关专业，MBA优先。

2、8年以上工业软件销售经验，3年以上销售总监等管理岗经历；有CAD/CAE、仿真（ANSYS/达索等）或MES销售经验。

3、有5人以上团队管理经验，擅长目标拆解、人才培养及跨部门协作。

5、具备高层商务谈判能力，目标感强，能接受出差。

6、认同工业软件价值，有创业精神，愿与公司长期成长。