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大客户渠道经理

1.2-1.3万
  • 上海静安区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户政府客户金融科技客户区域销售渠道销售算力服务器租售AI训练人工智能云计算/大数据计算机硬件
【岗位职责】
1.面向AI企业、云计算服务商、科研机构、高校、金融科技等目标行业,推广公司算力服务器租售服务,重点消纳GPU算力资源(如AI训练/推理、高性能计算场景)。
2.挖掘客户算力需求(如GPU集群、大模型训练、科学计算),制定定制化解决方案,完成年度销售指标。
3.维护政企、央国企、运营商及泛金融类大客户资源,建立长期合作关系。
4.拓展代理商、系统集成商等合作伙伴网络,构建区域销售渠道。
5.主导需求分析、报价谈判、合同签订及回款流程,协调技术团队提供部署方案支持(如服务器配置、集群优化)。
6.分析市场竞争态势(如云服务商定价、AI芯片技术演进),优化销售策略。
【任职要求】
1. 本科及以上学历,计算机科学、电子信息工程、市场营销或相关专业优先。
2. 具备3年以上IT基础设施销售经验(如IDC服务、云计算、GPU服务器、算力硬件)。
3.具备以下经验者优先:
(1)政企/金融类大客户项目经验;
(2)算力产品成功销售案例;
(3)熟悉NVIDIA/AMD GPU生态或国产算力芯片。
4.了解主流算力技术架构(如异构计算、RDMA网络优化、液冷技术等),能解读客户AI训练、推理等场景需求。
5.精通大客户销售流程、招投标运作及商务谈判,具备独立拓客能力。
6.熟悉智算产业链竞争格局,对政策导向(如“东数西算”)有敏锐的洞察力。
7.目标导向强,具备抗压能力与自驱力,适应快节奏工作。
8.出色的跨部门协作能力,能与技术团队高效配合推动项目落地。
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工作地点

上海静安区静安中港汇

职位发布者

黄女士/人事经理

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江苏大京投资控股集团有限公司(简称“大京集团”)是以清洁能源产业为核心,产业投资为支撑,涵盖风电、光伏、储能等清洁能源业务及酒店文旅、医疗健康、节能环保、科技创新等多元产业业务为一体的综合性产业集团。大京集团旗下清洁能源业务板块以集团下属中京电投能源集团有限公司为核心,主营风能、太阳能、储能等新能源发电项目的投资、建设、运营及合同能源管理模式的应用推广等,,业务分布在甘肃、辽宁、山东、河北、安徽、江西、重庆、四川、云南、广东等多个省份,并正在全国开拓市场实现快速发展。经过十数年的发展,清洁能源业务板块在全国开发及签约了超过10GW的风能、太阳能及储能的新能源项目。大京集团旗下产业投资业务板块承担集团战略投资、财务投资两大职能,协同支持清洁能源、多元产业板块业务发展,积极研究探索跨界融合的创新型投资开发与合作模式。大京集团坚持聚焦主业、布局未来、产业协同的发展战略,以前瞻性眼光积极探索布局,培育新的业务增长点,实现集团业务的可持续健康发展。
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