所属部门:渠道运营部
岗位名称:渠道经理
汇报对象:渠道运营总监
核心定位:
负责全国性渠道网络的战略规划与体系搭建,通过3D打印解决方案+文创行业资源整合,构建覆盖3D打印设备、耗材及服务的立体化渠道生态,推动公司业务在全国市场的深度渗透。
- 渠道战略规划
- 制定全国渠道发展计划,明确区域市场拓展路径
- 建立渠道分级管理体系(核心/战略/普通渠道)
- 设计渠道考核指标与激励政策
- 渠道网络建设
- 拓展3D打印上下游合作伙伴(设备商、服务商、文创平台)
- 建立区域渠道合伙人体系并实施市场保护政策
- 开发渠道专属营销资源包(产品手册、案例集)
- 渠道运营管理
- 组织渠道培训(产品知识、销售技巧、服务标准)
- 建立渠道服务响应机制(技术/售后/物流支持)
- 定期评估渠道绩效并提出优化建议
- 市场资源整合
- 跟踪行业政策与竞品渠道策略
- 分析渠道商需求与市场机会
- 联动产品/技术部门优化支持方案
- 渠道活动落地
- 策划区域招商会、行业展会及客户沙龙
- 执行品牌推广活动提升渠道影响力
- 跟进活动效果并总结优化
二、任职要求
1. 学历与经验
- 大专及以上学历,市场营销、工商管理、机械工程相关专业
- 1年以上渠道管理经验及团队管理经验
- 熟悉3D打印、文创、工业制造等行业,有成功渠道运营案例者优先
2. 核心能力
- 战略规划能力:能基于市场数据分析,制定渠道发展策略并分解实施路径
- 资源整合能力:擅长跨部门协作,能整合产品、技术、营销资源支持渠道
- 渠道谈判能力:具备商务谈判技巧,能设计双赢合作方案
- 团队管理能力:能有效管理渠道团队,建立激励机制提升渠道活跃度
- 数据分析能力:熟练使用Excel/Power BI进行渠道数据监测与分析
3. 专业素养
- 熟悉渠道管理体系(KPI制定、市场保护、渠道冲突处理)
- 了解3D打印行业技术发展趋势与应用案例
- 具备基本的财务分析能力(渠道投入产出比测算)