日本市场总经理

职位概述
作为我们在日本市场的核心战略领导者，您将不仅仅是销售，而是我们在日本市场的总负责人。需要凭借您对日本市场的理解和经验，巩固我们的市场地位。您将负责制定全面的市场进入与发展战略，组建并领导本地团队，最终实现在日本市场的制服、酒店布草等公共纺织品以及家纺相关领域的规模化、可持续增长。
核心职责
1.战略制定与执行: 全面负责日本市场，制定并执行3-5年的中长期商业战略、年度业务计划及市场预算目标。
2.市场开拓与品牌建设: 深耕日本市场，识别并进入关键客户渠道(如大型酒店集团、
高端连锁餐饮、企业制服供应商、大型商社等)。主导品牌定位、市场传播及行业活动策略，提升品牌知名度与专业声誉。
3.团队组建与管理:根据业务发展需要，在日本当地组建、培训并领导一支高效的销售与客户服务团队。
4.大客户关系管理:亲自开拓并维护与顶级战略客户的关系，进行高层级谈判，订长
期合作协议，建立坚不可摧的信任关系。“
5.跨文化桥梁:作为总部与日本市场之间最关键的桥梁，协同总部日本业务部一起，高效调配内部材料及产品开发、供应链及生产资源，确保完全满足日本市场对品质、交期、服务的严要求，并将本地市场信息实时精准反馈至总部以驱动产品创新。
6.市场洞察:持续监测市场动态、竞争对手策略及行业趋势，为公司的全球战略提供关键的日本市场决策依据。
任职要求
1.法定身份与本地融合度 (硬性要求)
日本国籍或持有日本永久居留权 (永住)。
在日本连续生活、工作 10年以上，深刻理解并融入日本社会、商业礼仪与文化精髓。
日语母语水平，兼备出色的中文或英语商务沟通能力。
2.行业经验与成就
在纺织品行业，拥有8年以上销售或市场营销经验，其中至少3年以上管理经验。
有从零开始开拓日本市场或成功将海外品牌引入日本市场的实战经验，拥有成熟的行业人脉网络。
对日本市场的采购流程、品质标准、合规要求及供应链体系有第一手的深入理解。
3.领导力与商业素养
具备成熟的战略思维、商业判断力和独立决策能力。
出色的领导力与团队管理经验，能够激励和培养多元文化背景的团队成员。
卓越的谈判技巧、高层级客户关系建立与维护能力。
4.个人特质
具备企业家精神，结果导向，能在模糊和变化的环境中主动开辟道路。
拥有国际视野，同时能脚踏实地深耕本地市场。
优秀的跨文化协调与沟通能力，是值得信赖的商业伙伴。“
職位名：日本市場ゼネラルマネージャー／マーケティング総責任者
勤務地：日本・東京（必須）
職務概要
日本市場における当社の中核的戦略リーダーとして、単なる営業にとどまらず、日本における事業全体の総責任者としての役割を担っていただきます。日本市場に対する深い理解と豊富な経験を活かし、当社市場でのポジションを強化することが求められます。市場参入および発展に関する包括的な戦略を策定し、現地チームを編成・統率し、最終的には日本市場において制服、ホテルリネンなどの業務用繊維製品およびホームテキスタイル分野での規模拡大かつ持続可能な成長を実現していただきます。
コアミッション
1.戦略策定と実行：日本市場全体を統括し、3～5年間の中長期事業戦略、年間事業計画および市場予算目標を策定・実行する。
2.市場開拓とブランディング：日本市場を深く掘り下げ、大手ホテルグループ、高級レストラン、企業制服サプライヤー、大手商社などの主要顧客チャネルを特定し、参入する。ブランドポジショニング、宣伝活動、業界イベント戦略を主導し、ブランド認知度と評価を向上させる。
3.チームの編成と管理：事業発展に応じて、日本現地で効率的な営業およびカスタマーサービスチームを編成・育成し、リードする。
4.重要顧客との関係構築・強化：自ら戦略的重点顧客と関係構築し、円滑な交渉を行い、堅固な信頼関係を築き、長期的な取引を維持する。
5.異文化間の架け橋：本社と日本市場の間で最も重要な橋渡し役として、本社の営業部隊と連携し、社内の素材・製品開発、サプライチェーン、生産リソースを効率的に調整し、日本市場の品質、納期、サービスに関する厳しいニーズを完全に満たすとともに、現地市場情報を正確、リアルタイムに本社へフィードバックし、製品イノベーションを推進する。
6.市場インサイト：市場や競合他社の動向および業界トレンドを継続的にモニタリングし、当社のグローバル戦略における重要な日本市場の意思決定根拠・情報を提供する。
応募資格
1.法的身分および地域への融合度　（必須条件）
本国籍または日本の永住権を有すること。
日本で10年以上継続して生活・勤務し、日本社会やビジネスマナー、文化の本質を深く理解し溶け込んでいる。
日本語はネイティブ、中国語または英語はビジネスレベル。
2.業界経験と実績:
繊維業界において、8年以上の営業またはマーケティング経験を有し、そのうち少なくとも3年以上は管理職としての経験を持つ。
ゼロから日本市場を開拓、または海外ブランドの日本市場導入を成功させた実務経験があり、業界での広い人脈・ネットワークを有する。
日本市場の仕入プロセス、品質基準、コンプライアンス要件およびサプライチェーンについて、直接的な深い理解を有している。
3.リーダーシップとビジネススキル:
成熟した戦略的思考力、ビジネス判断力、そして独立した意思決定能力を備えている。
優れたリーダーシップとチーム管理経験を持ち、多文化的背景のチームメンバーのモチベーションを高め、育成する能力を有する。
優れた交渉スキルと、ハイレベルな顧客関係の構築・維持能力。
4.個人の特質:
起業家精神を持ち、結果志向で、不確実かつ変化のある環境の中でも主体的に道を切り開くことができる。
国際的な視野を持ちつつ、ローカル市場に根ざして着実に取り組むことができる。
優れた異文化調整・コミュニケーション能力を持ち、信頼できるビジネスパートナー。