销售经理

一、岗位职责：
1. 客户开发与陌拜：
- 负责西北地区、成都地区、新疆地区政务客户（政府机关）的自主开发，通过陌生拜访、行业资源挖掘等方式开拓新客户，建立长期合作关系；
- 深入了解客户需求，针对性推荐人力资源外包、政务大厅软硬件集成解决方案等核心业务。
2. 项目全流程跟进：
- 从需求分析、方案制定、招投标支持到合同签订，全程主导商务谈判与项目落地；
- 协调技术团队完成软硬件集成方案设计，推动客户需求与技术交付的精准匹配。
3. 区域市场策略：
- 调研西北地区、成都地区、新疆地区政务信息化及人力资源服务市场动态，制定区域销售计划；
- 维护客户关系，挖掘二次合作机会，完成年度销售目标。
4. 跨部门协作：
- 联动售前、技术、交付团队，保障项目高效执行与客户满意度。
二、任职要求：
1. 基础条件：
- 大专及以上学历，市场营销、计算机、公共管理相关专业优先；
- 3年以上B2G销售经验，具备西北地区、新疆地区、成都地区政府客户资源者优先；
2. 核心能力：
- 强抗压性：能独立开展陌生拜访，适应高频出差（全国性出差，西北地区占比70%以上）；
- 业务敏锐度：熟悉政务行业痛点和政策导向，能快速理解客户需求并提出解决方案；
- 资源整合力：擅长协调内外部资源推动项目落地，具备招投标经验；
- 目标驱动：结果导向，有较强的谈判技巧和成本把控能力。
3. 加分项：
- 持有C1驾照，可自驾拜访客户；
三、我们提供：
- 薪资结构： 底薪（6K-8K）+ 高额提成（上不封顶）+ 差旅补贴；
- 发展空间： 行业头部客户资源支持，明确的晋升通道（区域总监/部门负责人）；
- 福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、定期培训；