400-885-9898
职位描述
渠道销售区域销售代理商销售KA大客户企业客户政府客户新能源
一、职位概述
作为集团玄武岩板块市场拓展与商业化的核心负责人，全面领导板块的销售战略制定、市场开拓、客户体系建设与品牌营销工作。致力于将玄武岩系列产品（如纤维、复合材料、绿色建材等）成功推向市场，实现销售收入的快速增长与市场份额的领先地位，驱动板块的战略落地与利润实现。
二、核心职责
作为集团玄武岩板块市场拓展与商业化的核心负责人，全面领导板块的销售战略制定、市场开拓、客户体系建设与品牌营销工作。致力于将玄武岩系列产品（如纤维、复合材料、绿色建材等）成功推向市场，实现销售收入的快速增长与市场份额的领先地位，驱动板块的战略落地与利润实现。
二、核心职责
- 市场战略与规划
- 制定板块整体的销售战略、市场进入策略及年度营销计划。
- 深入分析下游应用行业（如交通基建、环保工程、汽车轻量化、安全防护等）动态，精准定位目标市场与客户群。
- 负责产品定价体系、渠道策略及竞争策略的制定与调整。
- 制定板块整体的销售战略、市场进入策略及年度营销计划。
- 销售体系搭建与运营
- 从0到1建立并完善覆盖全国的销售网络、渠道管理体系及代理商制度。
- 构建高效的销售流程、客户管理体系及销售团队激励与考核机制。
- 领导完成年度销售目标，并对销售预算、费用及利润率负责。
- 从0到1建立并完善覆盖全国的销售网络、渠道管理体系及代理商制度。
- 大客户开发与管理
- 亲自牵头或指导团队进行战略级大客户的开发、谈判与关系维护。
- 深度理解客户需求，协同技术、生产部门为客户提供定制化解决方案。
- 建立长期、稳定的战略客户合作关系，提升客户忠诚度与份额。
- 亲自牵头或指导团队进行战略级大客户的开发、谈判与关系维护。
- 品牌建设与市场推广
- 规划并实施板块品牌建设方案，提升“巴彦淖尔玄武岩”产品的市场知名度与美誉度。
- 主导行业展会、技术研讨会、产品推介会等市场活动的策划与执行。
- 管理市场宣传资料、数字营销及公关活动，有效传递产品价值。
- 规划并实施板块品牌建设方案，提升“巴彦淖尔玄武岩”产品的市场知名度与美誉度。
- 团队建设与管理
- 组建一支专业化、高绩效的销售与市场团队。
- 负责团队成员的招聘、培训、 coaching 与绩效管理，打造狼性销售文化。
- 组建一支专业化、高绩效的销售与市场团队。
- 跨部门协同与市场反馈
- 与技术研发、生产运营部门紧密协同，将市场声音转化为产品改进与创新方向。
- 负责销售合同评审、回款管理及客户信用风险控制。
- 与技术研发、生产运营部门紧密协同，将市场声音转化为产品改进与创新方向。
- 教育背景
- 第一学历为985、硕士及以上学历，市场营销、材料科学、工商管理等相关专业优先。
- 第一学历为985、硕士及以上学历，市场营销、材料科学、工商管理等相关专业优先。
- 经验要求
- 10年以上B2B工业品或新材料领域销售经验，5年以上销售总监或副总经理级管理经验。
- 具备成功开拓新市场、从0到1搭建销售体系的实战经验。
- 在复合材料、高性能纤维、无机非金属材料、建材等相关行业拥有丰富的客户资源与成功案例者优先。
- 10年以上B2B工业品或新材料领域销售经验，5年以上销售总监或副总经理级管理经验。
- 核心能力
- 卓越的商业头脑： 出色的市场洞察力、战略规划能力及财务意识。
- 强大的开拓精神： 具备创业者心态，勇于挑战，能承受压力，善于开疆拓土。
- 精湛的客户关系能力： 出色的商务谈判、高层对话与大客户关系管理能力。
- 杰出的领导力： 能够激励和带领团队完成极具挑战性的目标。
- 卓越的商业头脑： 出色的市场洞察力、战略规划能力及财务意识。
- 其他要求
- 能适应高强度工作及频繁的全国性出差。
- 对内蒙古及西部地区市场有了解，同时具备全国化视野与运作经验。
- 具备良好的职业操守与合规意识。
- 年龄不超过38岁
- 能适应高强度工作及频繁的全国性出差。
工作地点
浦东新区上海环球金融中心
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职位发布者
丁先生/无
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巴彦淖尔市能源(集团)有限公司内蒙古淖尔开源实业（集团）有限公司成立于2018年2月，是巴彦淖尔市人民政府批准，市国资委出资设立的市属国有独资公司，注册资本1亿元人民币。公司成立以来，始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕市委、政府总体定位和发展目标，攻坚克难，真抓实干，踔厉奋发，勇毅前行，先后推进了两个煤矿手续办理、农垦改革、如意大厦购置等重点工作，实施了乌梁素海流域治理、黄河流域废弃矿山修复、耕地占补平衡、中以设施农业、乌拉特后旗风电基地建设等重点项目，开展了肉羊产业、蒙煤贸易、新能源开发、口岸建设等多项市场化业务。
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