更新于 12月3日

煤炭贸易营销副总

4-7万

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售KA大客户企业客户政府客户贸易/进出口货运/物流/仓储
一、职位概述
作为集团煤炭贸易板块的市场与销售总负责人,全面负责煤炭产品的市场战略规划、销售体系搭建、客户关系管理与品牌价值提升。通过敏锐的市场洞察、精准的客户定位和高效的营销策略,主导煤炭产品的市场化运作与价值实现,确保销售目标达成与市场份额扩张,是连接集团煤炭资源与终端市场的关键商业领袖。
二、核心职责
  1. 市场战略与营销规划
    • 制定集团煤炭产品的整体市场战略、年度营销计划及销售目标。
    • 深入研究宏观经济、能源政策及行业竞争格局,预判市场趋势,为采购与生产决策提供市场端依据。
    • 建立煤炭市场信息情报系统,主导价格策略、产品组合策略及区域市场策略的制定与调整。
  2. 销售体系构建与大客户管理
    • 建立并优化覆盖目标市场(如电力、冶金、化工、建材等行业)的直销与渠道销售网络。
    • 主导战略大客户的开发、谈判、合同签订及长期关系维护,建立核心客户群。
    • 负责销售团队的组建、培训、激励与绩效管理,打造高绩效、专业化的销售铁军。
  3. 品牌建设与市场推广
    • 规划并实施“巴彦淖尔煤炭”品牌战略,提升品牌在目标市场中的认知度与美誉度。
    • 策划并主导行业峰会、客户技术交流、品牌推介等市场活动,强化客户连接。
    • 负责销售物料、宣传内容及数字化营销工具的开发与应用。
  4. 营销协同与业务拓展
    • 与采购、物流部门紧密协同,确保“采、运、销”一体化高效运作,快速响应市场变化。
    • 洞察客户深层次需求,协同技术部门推广定制化、解决方案式销售。
    • 探索并推动煤炭新品种、新商业模式(如供应链金融、能源管理服务)的市场化应用。
  5. 销售运营与风险控制
    • 全面负责销售预算、费用控制及利润目标的达成。
    • 建立销售合同评审、应收账款管理及客户信用风险评估体系,防范市场与信用风险。
    • 监控销售全过程,优化销售流程与客户服务体系。
三、任职要求
  1. 教育背景
    • 本科及以上学历,市场营销、国际贸易、能源经济、企业管理等相关专业。
  2. 经验要求
    • 10年以上煤炭或大宗商品贸易营销经验,5年以上销售总监/营销副总级以上管理经验。
    • 拥有电力、钢铁、化工等下游重点行业丰富的客户资源与成功合作案例。
    • 具备从0到1搭建全国性煤炭销售网络或成功主导过重大市场开拓项目者优先。
  3. 核心能力
    • 卓越的市场判断力: 对煤炭市场供需、价格波动有深刻理解和精准预判能力。
    • 强大的商业开拓与谈判能力: 善于开拓新市场、新客户,具备高超的商务谈判技巧。
    • 战略客户关系经营能力: 擅长与大型企业客户高层建立并维护长期战略合作伙伴关系。
    • 数据驱动的营销管理能力: 能够基于市场数据和销售分析进行科学决策与团队管理。
  4. 其他要求
    • 能适应高强度工作及频繁的全国性出差。
    • 熟悉内蒙古及全国主要煤炭产运销市场格局与政策环境。
    • 具备极强的目标感、责任心和抗压能力,作风务实,廉洁自律

工作地点

临河区巴彦淖尔市能源(集团)有限公司

职位发布者

丁先生/无

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内蒙古淖尔开源实业(集团)有限公司成立于2018年2月,是巴彦淖尔市人民政府批准,市国资委出资设立的市属国有独资公司,注册资本1亿元人民币。公司成立以来,始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,紧紧围绕市委、政府总体定位和发展目标,攻坚克难,真抓实干,踔厉奋发,勇毅前行,先后推进了两个煤矿手续办理、农垦改革、如意大厦购置等重点工作,实施了乌梁素海流域治理、黄河流域废弃矿山修复、耕地占补平衡、中以设施农业、乌拉特后旗风电基地建设等重点项目,开展了肉羊产业、蒙煤贸易、新能源开发、口岸建设等多项市场化业务。
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