薪资福利
提成方式 销售额提成
薪资补贴 绩效奖金、工龄奖、餐补、年终奖、房补、全勤奖
社保类型 六险一金
职位描述
渠道销售区域销售代理商销售KA大客户企业客户政府客户贸易/进出口货运/物流/仓储
一、职位概述
作为集团煤炭贸易板块的市场与销售总负责人，全面负责煤炭产品的市场战略规划、销售体系搭建、客户关系管理与品牌价值提升。通过敏锐的市场洞察、精准的客户定位和高效的营销策略，主导煤炭产品的市场化运作与价值实现，确保销售目标达成与市场份额扩张，是连接集团煤炭资源与终端市场的关键商业领袖。
二、核心职责
作为集团煤炭贸易板块的市场与销售总负责人，全面负责煤炭产品的市场战略规划、销售体系搭建、客户关系管理与品牌价值提升。通过敏锐的市场洞察、精准的客户定位和高效的营销策略，主导煤炭产品的市场化运作与价值实现，确保销售目标达成与市场份额扩张，是连接集团煤炭资源与终端市场的关键商业领袖。
二、核心职责
- 市场战略与营销规划
- 制定集团煤炭产品的整体市场战略、年度营销计划及销售目标。
- 深入研究宏观经济、能源政策及行业竞争格局，预判市场趋势，为采购与生产决策提供市场端依据。
- 建立煤炭市场信息情报系统，主导价格策略、产品组合策略及区域市场策略的制定与调整。
- 制定集团煤炭产品的整体市场战略、年度营销计划及销售目标。
- 销售体系构建与大客户管理
- 建立并优化覆盖目标市场（如电力、冶金、化工、建材等行业）的直销与渠道销售网络。
- 主导战略大客户的开发、谈判、合同签订及长期关系维护，建立核心客户群。
- 负责销售团队的组建、培训、激励与绩效管理，打造高绩效、专业化的销售铁军。
- 建立并优化覆盖目标市场（如电力、冶金、化工、建材等行业）的直销与渠道销售网络。
- 品牌建设与市场推广
- 规划并实施“巴彦淖尔煤炭”品牌战略，提升品牌在目标市场中的认知度与美誉度。
- 策划并主导行业峰会、客户技术交流、品牌推介等市场活动，强化客户连接。
- 负责销售物料、宣传内容及数字化营销工具的开发与应用。
- 规划并实施“巴彦淖尔煤炭”品牌战略，提升品牌在目标市场中的认知度与美誉度。
- 营销协同与业务拓展
- 与采购、物流部门紧密协同，确保“采、运、销”一体化高效运作，快速响应市场变化。
- 洞察客户深层次需求，协同技术部门推广定制化、解决方案式销售。
- 探索并推动煤炭新品种、新商业模式（如供应链金融、能源管理服务）的市场化应用。
- 与采购、物流部门紧密协同，确保“采、运、销”一体化高效运作，快速响应市场变化。
- 销售运营与风险控制
- 全面负责销售预算、费用控制及利润目标的达成。
- 建立销售合同评审、应收账款管理及客户信用风险评估体系，防范市场与信用风险。
- 监控销售全过程，优化销售流程与客户服务体系。
- 全面负责销售预算、费用控制及利润目标的达成。
- 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、能源经济、企业管理等相关专业。
- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、能源经济、企业管理等相关专业。
- 经验要求
- 10年以上煤炭或大宗商品贸易营销经验，5年以上销售总监/营销副总级以上管理经验。
- 拥有电力、钢铁、化工等下游重点行业丰富的客户资源与成功合作案例。
- 具备从0到1搭建全国性煤炭销售网络或成功主导过重大市场开拓项目者优先。
- 10年以上煤炭或大宗商品贸易营销经验，5年以上销售总监/营销副总级以上管理经验。
- 核心能力
- 卓越的市场判断力： 对煤炭市场供需、价格波动有深刻理解和精准预判能力。
- 强大的商业开拓与谈判能力： 善于开拓新市场、新客户，具备高超的商务谈判技巧。
- 战略客户关系经营能力： 擅长与大型企业客户高层建立并维护长期战略合作伙伴关系。
- 数据驱动的营销管理能力： 能够基于市场数据和销售分析进行科学决策与团队管理。
- 卓越的市场判断力： 对煤炭市场供需、价格波动有深刻理解和精准预判能力。
- 其他要求
- 能适应高强度工作及频繁的全国性出差。
- 熟悉内蒙古及全国主要煤炭产运销市场格局与政策环境。
- 具备极强的目标感、责任心和抗压能力，作风务实，廉洁自律
- 能适应高强度工作及频繁的全国性出差。
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