汽车销售总监是汽车经销商或4S店的核心管理岗位，全面负责销售团队的运营管理和业绩达成。以下是该岗位的主要职责概述：
一、战略规划与目标管理
1. 制定年度/季度/月度销售战略，分解销量目标（燃油车、新能源车等）。
2. 分析市场竞争态势，调整销售策略（如定价、促销、库存结构优化）。
3. 根据品牌厂商政策，落实销售任务并确保合规执行。二、团队建设与管理**
1. 组建、培训和管理销售团队（销售顾问、大客户经理等），制定绩效考核方案。
2. 监督团队日常运营，提升客户转化率、成交率及满意度（CSI/NPS指标）。
3. 解决团队销售过程中的疑难问题（如大客户谈判、金融方案设计）。
三、销售过程管控
1. 监控销售全流程（线索获取-试驾-成交-交付），优化标准化流程（SOP）。
2. 管理展厅、线上渠道（直播/电商）及线下活动的销售转化。
3. 协调库存与订单匹配，控制库存周转周期，避免滞销车积压。
四、数据分析与创新
1. 通过数据分析（日报/周报/月报）识别销售瓶颈，提出改进方案。
2. 探索新型销售模式（如新能源直营、二手车置换、订阅制服务）。
3. 关注行业趋势（智能化、电动化），调整销售策略适应市场变化。
任职要求：
1.5年以上汽车销售管理经验，熟悉主机厂运营模式。
2.目标导向、团队激励、商务谈判、数据分析能力。
3.精通汽车产品、金融方案、竞品动态及法律法规（如三包法）。该岗位直接关联经销商盈利核心，需平衡厂家指标、客户需求与团队效能，同时具备较强的抗压能力和市场敏锐度。