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更新于 12月10日
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海外销售
1.5-2.5万
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5-10年
本科
全职
招1人
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职位描述
东南亚
非洲
商品
贸易/进出口
岗位职责
1、开发并维护海外经销商、军贸公司、安防与执法采购机构的商务关系;建立并维护关键客户关系网(包括驻外采购方、系统集成商、当地政府采购渠道等);
2、负责海外市场的商务谈判、招投标响应、合同签署与项目推进(含售后、技术支持协调);
3、制定并执行目标国家/区域的商业计划(含渠道策略、价格策略、展会与演示活动计划);
4、协调公司内部资源(研发、法务、合规、生产、售后)保证项目合规、按期交付与履约;
5、跟踪市场情报与竞品动态,形成可执行的市场反馈报告与策略建议;
6、达成销售指标,完成经销商入驻、样机推广、培训与本地化支持;
7、严格遵守出口管制和公司合规流程,配合完成尽职调查与合规审批。
任职要求
1、本科及以上学历,国际贸易、市场营销、国防/安全相关专业优先;
2、5年以上海外军贸/军警装备/警用装备或安防产品海外销售经验,具备海外项目全流程(拓展—投标—合同—交付—售后)实操能力;
3、英语读写与商务沟通流利(能独立负责英文合同与商务谈判),能出差,持有效护照并能长期频繁出差;
4、熟悉海外招投标流程、政府/军警采购习惯与投标文件准备;有大型项目谈判与合同管理经验;
5、具备敏感信息处理与商业保密意识,能配合合规/风控、出口管制(含必要的背景核查);
6、曾在“北方、保利”等国营/大型军贸公司、或同类军警产品贸易公司任职者优先(有现成客户与渠道资源优先);
7、在目标区域(东南亚、非洲、拉美、中东、独联体等)有成熟分销/渠道网络或成功落地案例者优先;
8、有驻外工作经历或曾驻点负责当地政府、警务/安防部门业务者优先;
9、具备安全许可、出口合规、军品贸易背景或熟悉国际制裁/禁运相关约束优先;
10、会第二外语(西班牙语、法语、阿拉伯语、俄语等)优先。
工作地点
东城区北京工商联大厦三层
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刘女士/HR
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观典防务(河北)特种装备有限公司
专用设备制造,船舶/航空/航天/火车制造
100-299人
不需要融资
观典防务(河北)特种装备有限公司隶属于观典防务技术股份公司,位于河北省廊坊市经济技术开发区。观典防务技术股份有限公司成立于2004年,是主营无人机系统及智能防务装备技术开发、技术服务的国家级专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业。公司是我国无人机禁毒应用创始者,国内领先的无人机数据处理提供商,最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业,科创板上市公司,北京市企业技术中心,北京市民营中小百强企业,中国航空器拥有者及驾驶员协会(AOPA CHINA)常务理事单位,北京市市级职工创新工作室。2008年获得全国总工会抗震救灾重建家园工人先锋号;2017年技术成果获得公安部科学技术二等奖;2020年获得北京市非公有制经济组织党建示范单位称号;2020年董事长高明荣获“全国劳动模范”称号;2022年获得北京市优秀非公企业党组织称号;2023年获得北京市东城区2022年度民营经济领军企业称号;2023年获得北京市东城区“党建强发展强”两新组织称号;2023年获得北京市一百个“党建强发展强”两新组织党建品牌荣誉,2024年2月获得”首都文明单位”称号;2024年8月获得北京市职业技能鉴定管理中心颁发的企业职业技能等级(无人机装调检修工五级、四级、三级)认定资格。多年来,在社会各界的帮助支持下,观典防务主营业务快速稳定发展。公司常年承担20余省份的禁毒专项行动,协助国家构建了覆盖全国的无人机禁毒监测体系,参与修订了国家禁毒规程,多次圆满完成了重大案件的侦破工作,数次获得国家有关部门的表彰;公司通过十余年航测积累,构建了约500万平方公里的航测影像数据库,所包含的数据是对不可复原的历史情况的记录,已成为国家深入开展禁毒监测等工作的重要基础。近年来,公司同步推进技术成果的民用转化,秉持“创新驱动、科技报国”的发展理念,继续探索航天科技在智慧禁毒、应急救援、公共安全等领域的应用,为我国航空航天事业与经济社会发展贡献坚实力量。公司多次参与我国神舟系列卫星的发射、回收以及应急搜救联合演习任务。通过精准定位,及时通报,严密监测,确保任务圆满完成,展现了公司科技强国,发展新质战斗力的使命担当,多次获各级领导高度评价,并收获诚挚感谢信。公司建有包括风洞在内的高标准科研实验室以及生产线,开发了多款无人机机型和防务装备,相关产品和技术共获得三项“北京市新技术新产品(服务)证书”,公司拥有办公及生产基地面积近17000平方米,包括位于北京市东城区的总部基地和位于河北省廊坊市经开区的科研生产基地。截至目前,观典防务已累计获得包括33项发明专利在内的290余项知识产权,覆盖无人机设计、自动控制、数据解译及信息研判、智能防务装备以及商业航天等多个前沿领域。作为“战略性新兴产业”,公司所从事的无人机系统是低空经济未来发展的主要支柱之一,已经进军的商业航天与生物制造、生命科学一起,均首次被列入2024年的政府工作报告,成为“新质生产力”发展的重要抓手之一。低空经济和商业航天作为新质生产力的代表之一,必将在创新中起主导作用,摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径,具有高科技、高效能、高质量特征,成为符合新发展理念的先进生产力质态,未来将逐步形成公司做大、做强的创新动力。
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