KA客户经理(雀巢奶粉)

岗位职责： 1. 制定并实施年度账户发展计划/联合业务计划（JBP）： • 为所需类别制定明确的目标、策略和战术，并与综合商业计划（ICP）对齐 • 基于消费者、购物者、客户和雀巢在每个关键渠道（如线下、线上和B2B）内实现增长 2. 销售雀巢产品： • 向指定账户销售雀巢产品，确保实现商定的关键账户目标/KPI • 负责并确保市场份额、类别可见性、预测准确性、分销等指标的达成 3. 维护客户关系： • 与客户区域保持紧密和频繁的联系，了解客户区域的业务，确保客户亲密度 • 分发计划和活动给客户区域的所有必要人员，并确保无缝执行 4. 内部和外部关键关系管理： • 内部：与BEM/BUM、市场营销、CCSD、现场销售、财务、供应链、企业沟通、法律和企业事务等部门合作 • 外部：与买家、采购总监、客户财务部门、供应链、市场营销、商店运营、客户MD等合作
任职要求
岗位要求： 1. 教育背景： • 大学学位或同等学历 2. 工作经验： • 至少4年的商业经验，最好具备雀巢、零售和零售客户的良好知识 • 具有CCSD背景或经验优先 3. 技能要求： • 结果导向，理解雀巢CCS声明及其行动的影响 • 熟悉综合商业计划流程（ICP）、MFR流程和竞争情况 4. 领导力框架： • 能够独立执行任务（如卓越执行、有效销售等） • 需要在某些领域（如有效谈判、业务规划、可持续盈利增长等）能够在帮助下实践 5. 个人素质： • 能够与所有跨职能团队内部合作，达成客户的商定目标 • 有勇气挑战和做出决策，领导团队成员