销售大客户经理

岗位概述：
我们正在寻找一位经验丰富、结果导向的销售经理，负责领导我们的电缆电线销售团队。您将负责制定并执行销售战略，开拓新市场，维护关键客户关系，以实现公司的销售目标和市场份额增长。理想的候选人应对电缆电线行业有深刻的理解，并拥有卓越的领导力和商业谈判能力。

核心职责：

一、 战略规划与目标管理

1. 根据公司整体战略，制定并实施年度、季度销售计划、预算及市场拓展策略，确保完成销售指标（如销售额、回款率、市场占有率等）。
2. 深入分析电缆电线市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司的产品定位和战略决策提供数据支持。
3. 定期进行销售数据分析，撰写销售报告，向管理层汇报业绩完成情况、市场洞察及改进建议。

二、 团队建设与人员管理

1. 负责销售团队的组建、培训、激励和日常管理工作，打造一支高效、专业的销售队伍。
2. 设定明确的团队及个人绩效目标，并进行定期考核与评估，指导团队成员完成业绩任务。
3. 组织定期的销售会议，分享成功案例，解决业务难题，提升团队整体的销售技巧和产品知识。

三、 市场开拓与客户关系管理

1. 主导开拓新的销售渠道和客户群体，重点开发电力公司、轨道交通、建筑工程总包、工业厂矿、新能源企业等重要行业客户。
2. 亲自参与和维护与公司核心大客户及战略合作伙伴的关系，确保客户满意度与长期合作。
3. 建立并完善客户档案，对客户信用和合作风险进行评估与管理。

四、 销售过程与项目管理

1. 监督并指导团队完成从线索挖掘、技术交流、报价、投标、合同谈判到最终回款的全销售流程。
2. 主导或参与重大项目的投标、商务谈判及合同签订工作，确保公司利益最大化。
3. 协调公司内部资源（如生产、技术、物流、财务等部门），确保订单的顺利交付和客户需求的及时响应，解决销售过程中出现的各类问题。

五、 品牌与产品推广

1. 代表公司参加行业展会、技术交流会等活动，提升公司品牌在电缆电线领域的知名度和影响力。
2. 向市场及客户有效传递公司产品的核心优势与价值。

任职资格要求：

· 学历与经验：
· 大专及以上学历，市场营销、电气工程、工商管理等相关专业优先。
· 5年以上电缆电线行业销售经验，其中至少2年以上销售团队管理经验。
· 行业知识：
· 熟悉电线电缆产品知识、国家标准及行业规范。
· 了解电缆的生产工艺流程和主要原材料市场行情。
· 能力要求：
· 领导力： 具备出色的团队领导能力，能够激励和带领团队达成目标。
· 销售技巧： 拥有卓越的商务谈判、客户关系维护和市场开拓能力。
· 分析能力： 具备较强的市场分析和数据分析能力。
· 沟通协调： 出色的内外部沟通和协调能力，能有效整合资源。
· 抗压能力： 能够适应快节奏的工作环境，承受较大的工作压力。
· 其他：
· 熟练使用Office办公软件及CRM客户关系管理系统。
· 能适应经常性出差，会开车。
我们希望您能加入我们，共同在电缆电线领域开疆拓土，实现个人与公司的共同成长！
薪资待遇：底薪6000+1000绩效+油补+业务奖1000+提成+销售团队费用补助，其他奖励机制。
岗位福利：缴纳五险，周末双休、法休，节日福利等~
工作氛围轻松愉悦，不定期聚会旅游，福利多多。

温馨提示：我们的办公地点在酒店20层，都属办公区域，非客房，厂家直招，请放心投递！