食品渠道销售

岗位职责：
1. 渠道策略与开发：
负责公司产品的线上线下销售渠道的规划、开拓与维护。
线上渠道： 精准定位并拓展电商平台（如抖音、快手）、社区团购平台，并制定相应的运营与推广策略。
线下渠道： 精准定位并开拓高端商超、精品便利店、特色餐饮酒店及批发市场等传统及特通渠道。
分析各渠道特性，为不同产品匹配最有效的销售通路。
2. 销售与目标管理：
制定并执行各渠道的销售计划，确保完成公司下达的销售指标（销售额、市场份额、回款等）。
对销售数据进行深度分析，评估渠道及产品的销售表现，及时调整策略以优化销售效率。
3. 客户关系与合作伙伴管理：
发展与关键渠道客户、大客户及战略合作伙伴的长期稳定关系，进行商务谈判并签订合作协议。
定期拜访客户，了解客户需求及市场反馈，协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度。
4. 市场分析与策略制定：
深入研究产品的行业趋势、竞争格局及消费者偏好。基于市场洞察，为不同产品线制定差异化的价格策略、产品组合策略及促销方案。
岗位要求：
1.快速消费品（FMCG）或生鲜食品行业的商务、销售经验，有榴莲、坚果、咖啡或相关高端/进口食品销售经验者优先考虑。
2.具备独立的线上线下渠道开发和管理成功经验，有成熟的渠道资源者优先。