电厂客户销售经理

岗位职责：
1.市场开发与客户拓展：
重点开发火力发电厂、新能源电站、光伏制造企业等目标客户，推广公司节能技术及产品（如能源监测平台、光伏+储能方案等）。
2.资源整合与项目推进：
利用现有电厂、光伏厂家资源，促成技术合作、设备供应及EPC项目落地。
3.商务谈判与合同管理：
主导技术方案展示、报价、合同签订及回款全流程，确保项目盈利目标。
4.行业洞察：
跟踪电厂改造政策、光伏行业动态，挖掘节能补贴项目机会。
岗位要求：
1.资源要求：
具备3年以上电厂（火电/新能源电站）或光伏组件/逆变器厂家的客户资源（如采购/技术部门核心人脉）。
有成功促成工业类合作项目的案例证明。
2.经验背景：
5年以上工业领域（电力、新能源、环保设备优先）销售经验，熟悉电厂或光伏产业链运作模式。
3.核心能力：
精通大客户谈判技巧，能独立策划技术解决方案营销策略；
具备较强的抗压能力及跨部门协作能力（与技术、工程团队配合）。
4.优先条件：
熟悉国家/地方工业节能补贴政策、碳交易机制；
有电力设计院、能源集团合作渠道者优先；
本科及以上学历，能源、电气、市场营销相关专业。