薪资福利
社保类型 五险一金
薪资补贴 绩效奖金、高温补贴
职位描述
企业客户政府客户院校客户区域销售渠道销售代理商销售抗压 E人优先 心细理论与实际结合化学原料/化学制品新材料
一、岗位基本信息
- 工作地点：上海松江区新飞路1500弄
- 薪资范围：10-16 万 / 年（面试后根据经验能力调整）
- 招聘流程说明：仅接受线下面试，投递简历时，请说明您方便面试的时间，感谢配合！
二、岗位职责
该岗位为技术销售复合型岗位，需同时承担销售与技术相关工作，具体职责如下：
- 市场开发与维护
（1）制定区域年度销售计划，开拓化工 / 精细化学品领域新客户并维护现有客户关系；
（2）定期拜访客户、与客户保持良好沟通，搜集、掌握现有产品的主要客户使用状况、产品技术需求等信息，定期提交市场分析报告，反馈产品技术需求及竞争动态。
- 文献与市场探索及产品相关工作
（1）查阅文献资料，探索公司产品（含高分子材料相关产品）的潜在应用及客户，挖掘产品的潜在应用场景及目标客户，为产品拓展市场提供方向；
（2）具有出色的市场洞察力，能独立完成文献检索、客户需求分析及新产品选型建议；根据市场反馈参与制定公司新产品的选型；参与新产品应用研发，提供终端客户技术支持。
- 新客户开发与业务拓展
（1）主动开发新客户，能适应出差安排（目前出差范围多在包邮区，出差频率不固定，月均可能达 15 天，含短期外派，有可能几个月不出差，也有可能一个月要出差很多次），积极拓展销售业务，可承担合资合作项目中的业务外派工作（一个月），并对客户进行风险评估。
- 商务全流程管理与技术销售支持
（1）主导商务谈判、合同签订及异常问题协调，在合同执行过程中若发生异常问题，做好协调工作，积极维护客户关系；
（2）跟踪货款回笼，对逾期货款进行跟踪和催讨，定期进行客户往来账目核对工作，编制所辖客户的收款计划，确保销售货款的及时回笼；
（3）处理客户投诉并输出改进报告，接收客户投诉、初步分析问题类别、协调处理，汇总问题原因并形成报告；
（4）协助产品经理完成合同审批，根据产品经理签订的销售合同进行内部 OA 流程审批。
- HSE 与临时任务
（1）落实安全规范，认真履行本岗位 HSE 要求；
（2）完成销售总监交办的其他工作。
三、任职要求
- 学历专业：本科及以上学历，化工、高分子材料、市场营销等相关专业（硕士优先，小语种能力者加分）；
- 经验要求：3 年以上化工行业销售或技术市场开发经验，兼具市场分析或产品研发经验者优先，有销售与研发结合工作经历者更佳；
- 核心能力
（1）具有良好的沟通能力、创新能力、团队合作能力和抗压能力，擅长跨部门协作，兼具技术理解力与销售执行力；
（2）具有良好的资料检索和市场调研能力；
（3）熟练应用办公软件，英语流利（具有良好的英语阅读能力，法语、阿拉伯语等小语种加分）；
（4）适应出差安排（目前出差范围多在包邮区，出差频率不固定，月均可能达 15 天，含短期外派），具备大客户谈判及账款管理能力。
- 其他要求：持有驾照，会开车，且无不良驾驶记录。
欢迎符合条件的求职者踊跃投递简历，我们期待您的加入，与公司共同成长！
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