1. 行业知识与专业度
- 熟悉生物医药、大健康相关行业政策法规、技术发展趋势及市场竞争格局，能精准传递产品/服务的专业价值。
- 了解临床需求或健康管理场景，能针对客户痛点提供定制化解决方案。
2. 大客户开发与维护
- 维护高端客户资源（如三甲医院、私立医院、高端诊所、企业高管、商会等），独立开拓并维护长期合作关系。
- 能独立进行商务谈判、合同签订及客户生命周期管理，完成高单价订单目标。
3. 团队管理与战略落地
- 搭建并领导大客户团队，制定大客户开发策略，协调技术、市场、客服等部门推动项目落地。
- 进行数据分析，通过市场洞察调整销售策略完成销售目标，并保持业绩持续增长。
4. 合规与风险意识
- 严格遵循医疗行业合规要求，熟悉相关法规，确保业务合规性。