大学校园外商业街招商专员

1. 负责物业项目的招商工作；
2. 制定和执行招商计划；
3. 拓展并维护客户关系；
4. 分析市场趋势，提供决策支持；
5. 参与合同谈判和签订。
具备以上工作经验和能力者，欢迎联系我们。
大学校园外商业街招商专员是负责吸引优质商户入驻、推动商业街运营发展的关键岗位，其核心职责围绕市场分析、客户开发、资源协调及商户关系维护展开。以下是该岗位的详细职责描述：
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### **一、市场调研与分析**
1. **商圈调研**
- 分析大学周边人口密度、消费能力、学生及教职工消费偏好，定期输出《客群画像报告》。
- 监测3公里内竞品商业体的业态分布、租金水平、空置率（如餐饮占比超40%需预警同质化风险）。
2. **业态规划**
- 根据学生作息时间（如晚10点后消费高峰）动态调整招商方向，优先布局轻餐饮、自习空间、快时尚等高频需求业态。
- 制定差异化招商策略，例如引入网红茶饮首店、24小时便利店填补夜间空白。
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### **二、招商全流程管理**
1. **目标客户开发**
- 建立三级客户资源库：A类（连锁品牌区域代理）、B类（本土口碑商户）、C类（大学生创业项目），按优先级分层触达。
- 运用EDM营销、行业展会（如中国连锁加盟展）拓展渠道，每月新增有效客户线索不少于30条。
2. **商务谈判**
- 设计弹性租金方案：基础租金+营业额抽成（餐饮类抽成比例建议5-8%），对头部品牌提供装修补贴（如星巴克最高可达500元/㎡）。
- 合同风险管控：明确排他条款（半径500米内禁止同类品牌）、违约退出机制。
3. **入驻落地支持**
- 协调消防验收（确保餐饮商户环评达标）、证照办理（3个工作日内完成营业执照代办）。
- 设计开业营销包：联合校方发放定向消费券（如新生季满50减20）。
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### **三、商户运营赋能**
1. **数据分析驱动**
- 搭建商户经营看板，监控坪效（目标≥2000元/㎡/月）、客单价（餐饮类建议25-35元区间）。
- 针对低效店铺（连续3个月流水低于均值80%）启动帮扶计划，如调整营业时间、联合促销。
2. **生态协同**
- 组织商户联盟：推行跨店积分通兑（书店消费积分可兑换奶茶折扣），提升用户粘性。
- 策划主题营销：开学季“社团招新联名套餐”、考试周“深夜自习加油包”。
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### **四、风险管控与创新**
1. **合规管理**
- 定期核查商户经营资质（食品经营许可证年检覆盖率100%），规避法律风险。
- 建立舆情预警机制，对食品安全投诉（如外卖差评）24小时内响应处理。
2. **模式创新**
- 试点共享店铺（早咖晚酒模式分时租赁），降低小微商户入驻成本。
- 探索校企合作：引入校园IP周边店、实验室成果转化体验空间。
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### **五、核心考核指标（KPI）**
- **招商完成率**：年度签约面积达成率≥90%，首年租金收缴率95%+
- **商户质量**：连锁品牌占比≥40%，客户续约率≥75%
- **创新贡献**：每年孵化2个以上特色项目（如校园直播基地）
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### **岗位胜任力要求**
- **硬技能**：商业地产REITs测算、CAD基础识图（审核商户装修方案）
- **软实力**：学生社群运营经验（熟悉B站/小红书传播规律）、危机公关能力
- **资源门槛**：需具备区域连锁品牌数据库（如蜜雪冰城、瑞幸的区域代理联系方式）
通过精准的业态把控、数据化运营及深度校企联动，招商专员需将商业街打造为“校园第三空间”，实现商户盈利与学生体验的双向增值。